2017自考市場營銷學試題四、填空

　　(每空1分，共15分)

　　1.1937年在美國組成了全國性的組織___________，有力的推動了市場營銷學的發展。

　　2.多角化增長策略主要有三種，即___________多角化、水平多角化和___________多角化。

　　3.某業務單位市場增長率為15%，相對市場占有率為1.5，該業務單位在波土頓咨詢集團矩陣圖上屬于___________類。

　　4.“大市場營銷”就是在原有的4P的基礎上，增加兩個“P”，即指權利和___________ 。

　　5.企業實行轉移策略時有兩種選擇，一是___________的轉移，二是___________的轉移。

　　6.西方國家許多生產資料購買企業采用“價值分析”確定“最佳購買”，價值分析的公式是___________。

　　7.一個完整的消費者購買過程是從___________開始的。

　　8.市場挑戰者策略的核心是___________ 。

　　9.市場細分是目標市場營銷的___________。

　　10.“金魚”牌洗滌劑的“金魚”二字連同有關圖案就是該產品的___________。

　　11.產品定價的最低限度是___________，最高限度是___________。

　　12.兩種(或以上)功能相互依賴、需要配套使用的商品叫做___________。

　　2017自考市場營銷學試題五、簡答

　　(每小題10分，共30分)

　　1.簡述影響企業分銷渠道設計的市場條件的主要內容。

　　2.在消費者購買行為中，探究性購買有什么特點?針對這類購買行為，企業應采取什么樣的營銷策略?

　　3.以你所熟悉的一種產品為例，說明當產品處于其生命周期的暢銷階段時生產者所面臨的問題，以及企業在這一階段應采取的營銷組合策略。

　　2017自考市場營銷學試題六、案例分析

　　(10分)

　　休布雷公司巧定酒價

　　休布雷公司在美國伏特加酒市場上，屬于營銷出色的公司，它所生產的史密諾夫酒，在伏特加酒的市場上占有率達23%。20世紀60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質量不比史密諾夫酒低，每瓶價格卻比它低1美元。

　　按照慣例，休布雷公司的面前有三條對策可用：

　　1.降價1美元，以保證市場占有率;

　　2.維持原價，通過增加廣告和推銷支出來與競爭對手爭奪市場;

　　3.維持原價，聽任其市場占有率降低。

　　由此看出，不論該公司采取上述哪種策略，休布雷公司似乎輸定了。

　　但是，該公司的市場營銷人員經過深思熟慮后卻采取了對方意想不到的第四種策略，就是將史密諾夫酒的價格提高1美元，同時推出一種與競爭對手新伏特加酒價格一樣的端色加酒和另一種價格更低的波波酒。

　　這一產品線策略，一方面提高了史密諾夫酒的地位，同時使競爭對手的新產品淪為一種普通的品牌。結果，休布雷不僅渡過了難關，而且利潤大增。

　　請認真閱讀以上案例，回答下列問題(在每小題后的備選答案中選擇一個或一個以上正確的，將其序號填入題后括號內。)

　　1.產品定價需要考慮哪些因素?(　　)

　　A.企業的組織結構

　　B.市場競爭狀況

　　C.消費者心理特點

　　D.產品自身的特點

　　2.面對競爭者的價格挑戰，企業理想的競爭對策應該是(　　)。

　　A.憑借自身的優勢，不予理會

　　B.針鋒相對，降低成本和價格

　　C.通過產品差異化展開非價格競爭

　　D.根據需求特點，制定靈活的價格策略

　　3.休布雷公司在與對手的競爭中采用的是什么定價策略?(　　)

　　A.折扣價格策略

　　B.新產品價格策略

　　C.心理定價策略

　　D.相關商品價格策略

　　4.休布雷公司的定價策略為什么獲得了成功?(　　)

　　A. 產品的質量提高了

　　B.迎合了消費者心理的價格策略與配套的產品線策略

　　C.改變企業在消費者心目中的形象

　　D.加強了銷售網絡

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