本課程全書分為16章，上篇“談判”部分，占卷面分數56分左右;下篇“推銷”部分，占卷面分數44分左右。但是這個變化很大，其中最大的一次，上、下篇分別占卷面分數為81和19分;同樣也有合理的試卷，上、下篇各占卷面分數為51和49分?？加芽煽傮w以上、下篇各占50多分和40多分，安排學習和復習較為合適。

　　試卷一般分為全國卷和省級卷兩種，一般其中題型：單選、多選、判斷、名詞解釋、簡答、論述、案例分析。其中判斷題，在部分考次中，可能不出現，其他六類題型為每次必考題型。

　　單選題分值在10～20分之間，需要提醒考友注意的是，該類考題每次考試的個別(2～4)題目是難題，或是教材中并無原話，需要理解推敲后作選;或是很角落且易混淆的;或是書中泛泛長篇中，并不會引起注意的題目。學習時，針對此類題目還是，大致要閱覽全書，并適當記憶有重點的短句。考試時，應快速，主憑第一映象作選;遇到難題，可先跳過，一因為分數不大，二避免浪費腦力時間，影響考試解題情緒和效率，三每次考試總有時間空余的，回過頭來可以慢慢琢磨、推敲。保證交卷之前不是空著即可。

　　多選題分值在10～20分之間，和其他課程的該類題型難度相比，本課程難度反而偏低。大部分題目時書中有重點字詞和關鍵短句的內容。小部分是總結、區別、判斷部分書中篇幅較為分散的題目。學習時，該類題目是提綱式重點掌握記憶的內容?？荚嚂r，解題思路基本同單選題，比單選題強調有聯系和排他法解題。該類題目由早期的4多選，逐步改為目前的5多選型，若是遇到4多選型，難度自然降低，你算走運了。

　　判斷題，該類題型要么不出，要是出現，就是10題20分。學習時，主要是結合單選、多選的考點;若是出現結合名詞解釋和簡答的考點，反而更加幸運，因為它更加明晰易于判斷作答?？荚嚂r，該類題目說簡單是簡單，打“√”或“×”，就是50%分值，提醒考友，不要輕易打“√”，根據以往慣例，每份試卷最多2題是對的，其余8～9題是錯誤的。說難的話，就是再改錯時，個別題目改錯點并不明顯，而且改錯的表達有時并不是你能一針見血地清晰表述的。不過，請大膽放心作答，因為看了上面的分析，相信你拿個60%以上的分數不再話下，這樣考試的目的已經達成了。