第八章 銷售收入和利潤管理
　　1、銷售收入的確認條件：
　　①企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方。
　　②企業既沒有保留通常與所有權相聯系的繼續管理權，也沒有對已售出的商品實施控制。
　　③與交易相關的經濟利益能夠流入企業。
　　④相關的收入和成本能夠可靠地計量。
　　2、銷售收入的影響因素：
　　①價格與銷售量。
　　②銷售退回。
　　③銷售折扣。
　　④銷售折讓。
　　3、銷售收入管理的意義：
　　①銷售收入是企業補償生產經營耗費的資金來源。
　　② 銷售收入是企業的主要經營成果，是企業取得利潤的重要保障。
　　③加強銷售收入管理，可以促使企業了解市場變化。
　　④銷售收入是企業現金流量的主要來源。
　　4、銷售收入管理的要求：
　　①加強對市場的預測分析，調整企業的經營戰略。
　　②根據市場預測，制定生產經營計劃，組織好生產和銷售，保證銷售收入的實現。
　　③積極處理好生產經營中存在的各種問題，提高企業的經濟效益。
　　5、銷售收入預測的程序：
　　①確定預測對象，制定預測規劃。
　　②搜集、整理有關 數據、資料，并進行分析比較。
　　③根據預測對象，選擇適當的預測方法，提出數學模型，對銷售情況作出定性分析和定量測算。
　　④分析預測誤差。
　　⑤評價預測效果。
　　6、編制銷售計劃的要求：
　　①編制銷售計劃要以明確的經營目標為前提。
　　②編制計劃要做到全面性、完整性。
　　③編制計劃要充分估計到企業經營目標實現的可能性，要留有余地。計劃指標不能定得過低或過高，既要防止冒進，也要防止保守。
　　7、銷售收入的控制包括以下幾個方面：
　　①調整推銷手段，認真執行銷售合同，擴大產品銷售量，完成銷售計劃。
　　②提高服務質量，做好售后服務工作。
　　③及時辦理結算，加快貨款回收。
　　④在產品銷售過程中，要做好信息反饋工作。
　　8、合理定價對企業經營活動的影響：
　　①管好價格，有利于企業正確地進行經營決策，采用新技術，發展新產品。
　　②管好價格，有利于促進企業改善經營管理，加強經濟核算，提高經濟效益。
　　③管好價格，直接關系到企業各項財務收支的情況。
　　④管好價格，不僅對本企業的經營狀況和經濟效益有重要影響，而且對國民經濟的健康發展，合理組織商品流通、穩定市場和安定人民生活，也有重要意義。
　　9、企業在制定產品價格時，必須遵循的原則：
　　①以國家有關產品定價的法令、規定和條理為依據，嚴格掌握企業自行定價產品的范圍。
　　②以產品價值為基礎，使產品價格基本上符合產品的價值。
　　③遵守價格政策，兼顧國家、企業和消費者利益。
　　④堅持按質論價，注意相關產品的比價關系。
　　⑤根據供求情況和其他有關情況的變化，及時調整產品價格。
　　10、利改稅制度的基本內容：
　　①把原來的工商稅按照納稅對象，劃分為產品稅、增值稅、營業稅和鹽稅。
　　②開征資源稅，以調節由于自然資源和開發條件差異而形成的級差收入，促進企業加強經濟核算和合理利用國家自然資源。
　　③征收國家企業所得稅。
　　④對大中型企業，除征收所得稅外，還要征收調節稅。
　　⑤恢復和開征房產稅、土地使用稅、車船使用稅和城市維護建設稅等四種地方稅。
　　⑥企業留用利潤要建立五項基金，即新產品試制基金、生產發展基金、后備基金、職工福利基金和職工獎勵基金。
　　11、利潤分配應遵循的基本原則：
　　①堅持全局觀念，兼顧各方利益。
　　②統一分配制度，嚴格區分稅利。
　　③參照國際慣例，規范分配程序。
　　12、股份制企業利潤分配的特點：
　　①股份制企業的利潤分配應堅持公開、公平和公正的原則。
　　②股份制企業的利潤分配應盡可能保持穩定的股利政策。
　　③股份制企業的利潤分配應當考慮到企業未來對資金的需求以及籌資成本。
　　④股份制企業的利潤分配應當考慮到對股票價格的影響。
　　13、股利政策的含義：是關于公司是否發放股利、發放多少股利以及何時發放股利等方面的方針和策略。
　　影響公司股利政策的法律因素：
　　①資本保全的約束。
　　②企業積累的約束。
　　③企業利潤的約束。
　　14、公司自身因素包括：
　　①現金流量。
　　②舉債能力。
　　③投資機會。
　　④資金成本。
　　15、股利政策的類型：
　　①剩余股利政策。
　　②固定股利或穩定增長股利政策。
　　③固定股利支付率股利政策。
　　④低正常股利加額外股利政策。
　　16、實行剩余股利政策的步驟：
　　①根據選定的最佳投資方案，確定投資所需的資金數額。
　　②按照企業的目標資本結構，確定投資需要增加的股東權益資本的數額。
　　③稅后凈利潤首先用于滿足投資需要增加的股東權益資本的數額。
　　④在滿足投資需要后的剩余部分用于向股東分配股利。
　　17、股利的發放程序：
　　①宣布日。就是股東大會決議通過并由董事會宣布發放股利的日期。
　　②股權登記日。是有權領取本期股利的股東資格登記截止日期。
　　③除息日。是指除去股利的日期，即領取股利的權利與股票分開的日期。
　　④股利發放日。也稱付息，是將股利正式發放給股東的日期。