第二十一章 寄售
　　1、寄售的概念：寄售就是貨主事先將貨物運(yùn)往國(guó)外寄售人的地點(diǎn)，委托代售人按照事先協(xié)議約定的條件，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上代為銷(xiāo)售。貨物售出后，代售人與寄售人按照規(guī)定的方式結(jié)算貨款。
　　寄售的性質(zhì)：寄售業(yè)務(wù)是一種信托業(yè)務(wù)，屬一種委托代理性質(zhì)。
　　2、寄售的特點(diǎn)：
　　（A）寄售人與代售人之間是委托和受委托的關(guān)系；
　?。˙）先發(fā)貨后成交，憑實(shí)物買(mǎi)賣(mài)；
　?。–）貨物售出前，風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用歸賣(mài)方（寄售人）承擔(dān)。
　　3、寄售的利弊：
　　利有三方面：
　?、賹?duì)寄售人來(lái)說(shuō)，有利于推銷(xiāo)新產(chǎn)品和開(kāi)辟新市場(chǎng)，特別是日用品輕紡工業(yè)品；
　?、趯?duì)代售人來(lái)說(shuō)，只是為寄售人提供服務(wù)，投資少，可以做無(wú)本買(mǎi)賣(mài)，可大大調(diào)動(dòng)代售人的積極性，又不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；
　　③寄售是現(xiàn)貨交易，憑實(shí)物買(mǎi)賣(mài)，看貨成交，就地采購(gòu)，付款后即可提貸，大大節(jié)約時(shí)間，對(duì)買(mǎi)主十分有利方便；
　　缺點(diǎn)（主要對(duì)寄售人不利）
　?、偌氖凼窍劝l(fā)貨后成交，貨物售后才能收回貨款，屬后付的一種，不利于寄售人的資金周轉(zhuǎn)；
　?、诩氖廴藛T要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)包括運(yùn)輸途中、市場(chǎng)變動(dòng)或貨物運(yùn)到當(dāng)?shù)夭荒艹鍪圻€要返運(yùn)，甚至虧損及外匯政策變動(dòng)、寄售人選擇不當(dāng)?shù)鹊蕊L(fēng)險(xiǎn)。
　　4、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的負(fù)擔(dān)
　　因寄售方式是先發(fā)貨后成交，貨物售出之前所有的開(kāi)支，如運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、進(jìn)口稅等，均由寄售人（賣(mài)方）負(fù)擔(dān)。也有由雙方負(fù)擔(dān)的，但代售人的傭金要提高，或以其他方式得以補(bǔ)償。
　　貨物售出之前，所有風(fēng)險(xiǎn)也由寄售人負(fù)擔(dān)。
　　5、貨款的收付
　　寄售方式成交，一般是貨物售出后再收回貨款。收款有如下幾種：
　?、儆泿まk法，定期或不定期進(jìn)行結(jié)算，由代售人將款匯給寄售人；
　?、谟械牟捎猛惺辗绞绞杖∝浛?，有的加訂“保證收取貨款協(xié)議”；
　?、塾械臑榱思铀儋Y金周轉(zhuǎn)，采用D／A方式托收，由寄售人開(kāi)出跟單匯票，然后由代售人承兌后的匯票進(jìn)行貼現(xiàn)。
　　第二十二章 對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易
　　1、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的概念
　　對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易是在過(guò)去以貨換貨的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一種貿(mào)易方式，最為古老。但現(xiàn)在的做法，是把等值的進(jìn)出口結(jié)合起來(lái)，做法更靈活。如互購(gòu)、產(chǎn)品回購(gòu)、轉(zhuǎn)手貿(mào)易、抵銷(xiāo)等等多種方式的總稱(chēng)。含義更廣泛，內(nèi)容更豐富，所以不能簡(jiǎn)單地稱(chēng)它為“易貨貿(mào)易”。
　　對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易有什么特點(diǎn)：
　　特點(diǎn)是以貨換貨，進(jìn)出結(jié)合（以進(jìn)口抵補(bǔ)出口），商品作價(jià)，進(jìn)出口平衡。支付方式上，既可用現(xiàn)匯，也可相互記帳，沖帳，定期結(jié)算，但總值要基本相等。
　　2、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易再度興起的原因
　?。?）政治因素——從60年代以后，東西方的政治關(guān)系比較緩和，冷戰(zhàn)結(jié)束，開(kāi)始緩和，彼此間都要求，希望擴(kuò)大貿(mào)易。
　?。?）經(jīng)濟(jì)因素：
　?、偬K東國(guó)家為了發(fā)展本國(guó)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)上超過(guò)西方，希望從西方大量進(jìn)口技術(shù)設(shè)備，但又缺乏外匯，易貨是最好的辦法；
　?、趶奈鞣絿?guó)家來(lái)看，60年代后，高新技術(shù)有突破性發(fā)展，技術(shù)設(shè)備過(guò)剩。原材料短缺，支付能力不足，通過(guò)對(duì)銷(xiāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，又開(kāi)辟了原材料來(lái)源，這也是個(gè)好辦法；
　　③進(jìn)入70年代到80年代，由于資本主義經(jīng)濟(jì)危機(jī)，世界經(jīng)濟(jì)陷入“滯脹”階段，貿(mào)易保護(hù)主義紛紛出籠，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各國(guó)為了維護(hù)自身利益，都采取對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易這一措施。
　　3、當(dāng)今世界對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的發(fā)展情況
　　（A）70年代前，主要在蘇東國(guó)家進(jìn)行；70年代之后，在東西方之間進(jìn)行；進(jìn)入80年代，重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國(guó)家，幅射及南北、南南貿(mào)易之中；
　?。˙）從參與的國(guó)家看，70年代初，僅有20多個(gè)，80年代發(fā)展到100多個(gè)。幾乎各類(lèi)國(guó)家也卷進(jìn)去了。貿(mào)易額從76年占世界貿(mào)易額的20％，發(fā)展到80年代上升到30％。
　　（C）從商品的角度看，已由初級(jí)產(chǎn)品發(fā)展到高科技產(chǎn)品和軍火產(chǎn)品；
　　（D）從范圍看，70年代還帶有一定地區(qū)性；到80年代已成為全球性貿(mào)易方式。
　　4、易貨
　　易貨又叫換貨，物物交換。國(guó)際貿(mào)易中最古老的交換方式，一直延續(xù)至今。易貨又有“一般易貨”和“綜合易貨”兩種。
　　5、互購(gòu)（又有人稱(chēng)它為“對(duì)購(gòu)”，或叫“平行交易”）
　　（Ⅰ）互購(gòu)的概念與特點(diǎn)
　　（1）概念：互購(gòu)是交易雙方購(gòu)買(mǎi)對(duì)方的商品，但它與易貨又有根本的差別。
　?。?）特點(diǎn)：
　　①互購(gòu)是一種現(xiàn)匯交易，先進(jìn)口的一方，用現(xiàn)匯支付貨款，出口方要承擔(dān)用所得貨款一部或全部購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口國(guó)家的商品，不要求完全等值；
　?、谙冗M(jìn)口的一方所作的購(gòu)買(mǎi)承諾，有的只作原則規(guī)定，只限定金額。具體的商品名稱(chēng)、價(jià)格等問(wèn)題，定合同時(shí)另定。有的在定合同時(shí)，明確規(guī)定商品名稱(chēng)、價(jià)格、數(shù)量與金額。
　　③出口國(guó)家所作承諾，可改由第三者執(zhí)行，對(duì)方也可由第三者供貨。
　　6、產(chǎn)品回購(gòu)與補(bǔ)償貿(mào)易
　　產(chǎn)品回購(gòu)日本人稱(chēng)它為產(chǎn)品分享。
　　產(chǎn)品回購(gòu)是指出口機(jī)器設(shè)備的一方，承諾購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量由該機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，這種做法是回購(gòu)的基本形式。
　　如生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品不為機(jī)器方所需要時(shí)，也可通過(guò)協(xié)議，購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品來(lái)代替。這種做法，接近類(lèi)似我國(guó)的補(bǔ)償貿(mào)易。
　　補(bǔ)償貿(mào)易的概念
　　所謂補(bǔ)償貿(mào)易是在信貸基礎(chǔ)上，進(jìn)口機(jī)器方不用現(xiàn)匯支付貨款，而是用產(chǎn)品或勞務(wù)分期償還。可以一次付清，也可分期分批支付。
　　7、補(bǔ)償貿(mào)易的種類(lèi)：有直接補(bǔ)償、間接補(bǔ)償、勞務(wù)補(bǔ)償。
　　8、補(bǔ)償貿(mào)易的特征、性質(zhì)、作用與局限性
　　（1）特征：（就是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易必須具備的二個(gè)條件）
　?、俦仨氃谛刨J基礎(chǔ)上進(jìn)行，這是前提條件；
　?、谠O(shè)備供應(yīng)方必須承諾回購(gòu)產(chǎn)品或勞務(wù)的義務(wù)，這是必備條件。
　　這二條也是它和延期付款的根本區(qū)別。
　　（2）性質(zhì)
　?、傺a(bǔ)償貿(mào)易是買(mǎi)賣(mài)，是在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行的交易，屬于利用外資的一種形式；
　?、谘a(bǔ)償貿(mào)易不是直接投資，雙方除有買(mǎi)賣(mài)關(guān)系外，還有債權(quán)與債務(wù)關(guān)系，要按期歸還貨款。
　　國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（串講六）
　?。?）補(bǔ)償貿(mào)易的作用
　?、賹?duì)進(jìn)口技術(shù)設(shè)備方的作用
　?。ˋ）它是利用外資的一種貿(mào)易方式，彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)資金的不足；
　?。˙）能獲得先進(jìn)技術(shù)，提高生產(chǎn)能力，使產(chǎn)品升級(jí)換代；
　　（C）增加出口產(chǎn)品種類(lèi)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力；
　?。―）通過(guò)回購(gòu)，擴(kuò)大出口，取得較為穩(wěn)定的市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道。
　　②對(duì)出口技術(shù)設(shè)備方的作用
　?。ˋ）通過(guò)給對(duì)方提供信貸，沖破進(jìn)口方支付能力不足的障礙，擴(kuò)大技術(shù)設(shè)備的銷(xiāo)售市場(chǎng)；
　　（B）在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)條件下，承諾回購(gòu)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，戰(zhàn)勝對(duì)手的一種手段；
　　（C）通過(guò)回購(gòu)，取得所需的原材料；并從轉(zhuǎn)售中獲取利潤(rùn)。有些國(guó)家作為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一種手段。
　?。?）局限性（缺點(diǎn)）
　　①出口方不但要提供信貨，還要回購(gòu)產(chǎn)品或用勞務(wù)來(lái)補(bǔ)償，所以開(kāi)展這一業(yè)務(wù)有一定困難；
　?、谝?yàn)槭窃谛刨J基礎(chǔ)上進(jìn)行的，屬賒購(gòu)賒銷(xiāo)性質(zhì)，因此購(gòu)進(jìn)來(lái)的技術(shù)不可能是最先進(jìn)的，也許是陳舊的，被淘汰的，所以要很好注意，而且價(jià)格較貴，很不合算。
　　9、國(guó)際貿(mào)易中開(kāi)展對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的利弊
　?。?）利（對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的優(yōu)點(diǎn)）
　?、僭趯?duì)外貿(mào)易中，可以不用或少用外匯；
　　②有助于打破貿(mào)易壁壘；
　?、劬哂腥谕ㄙY金和吸引外資的功能；
　　④對(duì)進(jìn)出口商品定價(jià)具有靈活性；
　?、萦欣诟潞屯其N(xiāo)本國(guó)商品，維護(hù)生產(chǎn)就業(yè)水平。
　　（2）弊的方面：
　　①由于開(kāi)展了對(duì)銷(xiāo)，就促使了貿(mào)易保護(hù)主義的發(fā)展。
　　②不利于世界貿(mào)易格局的合理改變和資源的合理配置。
　　第二十三章 招標(biāo)和投標(biāo)
　　1、招標(biāo)投標(biāo)的概念
　　招標(biāo)（Invitation to tender）是指招標(biāo)人（即買(mǎi)方）通過(guò)報(bào)紙、電臺(tái)、電視發(fā)出招標(biāo)通告，提出所購(gòu)買(mǎi)商品的名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量和其他條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，按照規(guī)定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為，這就叫招標(biāo)。
　　投標(biāo)是投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，按照招標(biāo)人提出的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)投出自己有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格條件，爭(zhēng)取中標(biāo)的行為。
　　2、國(guó)際招標(biāo)的基本做法：
　?、俟_(kāi)招標(biāo)。
　?、谶x擇性招標(biāo)。
　　3、招標(biāo)投標(biāo)方式的特點(diǎn)
　?。?）雙方當(dāng)事人不通過(guò)磋商，投標(biāo)人按照招標(biāo)人提出的條件和要求進(jìn)行交易。
　?。?）招標(biāo)沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。投標(biāo)人能不能中標(biāo)，完全取決于投標(biāo)人所提出的遞價(jià)條件：條件是否具有競(jìng)爭(zhēng)性和與招標(biāo)人關(guān)系如何。
　?。?）在規(guī)定的時(shí)間地點(diǎn)眾多投標(biāo)人公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
　　第二十四章 拍賣(mài)
　　1、拍賣(mài)的概念
　　拍賣(mài)是拍賣(mài)行受貨主的委托在規(guī)定的時(shí)間，地點(diǎn)、按照一定的章程和它的規(guī)則公開(kāi)叫價(jià)這種方法來(lái)拍賣(mài)的，把貨物賣(mài)給出價(jià)最高的買(mǎi)主，這種貿(mào)易方式叫做拍賣(mài)。
　　［拍賣(mài)具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：］
　?。?）是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的（拍賣(mài)中心，拍賣(mài)行）；
　　（2）拍賣(mài)業(yè)務(wù)具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章；
　?。?）拍賣(mài)有它特殊的做法：事先現(xiàn)場(chǎng)看貨，當(dāng)場(chǎng)叫價(jià)公開(kāi)競(jìng)買(mǎi)，落槌成交。把貨物賣(mài)給出價(jià)最高的買(mǎi)主。
　　2、拍賣(mài)出價(jià)的方法：
　?。?）增價(jià)拍賣(mài)
　　（2）減價(jià)拍賣(mài)
　?。?）密封遞價(jià)拍賣(mài)
　　第二十五章 期貨交易
　　1、商品交易所的概念
　　商品交易所是按一定的規(guī)章制度，買(mǎi)賣(mài)特定商品，有組織的場(chǎng)所。
　　2、期貨市場(chǎng)的概念
　　期貨市場(chǎng)是按照一定的規(guī)章制度買(mǎi)賣(mài)期貨合同有組織的市場(chǎng)。
　　期貨交易是在期貨市場(chǎng)上進(jìn)行的交易行為。是在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進(jìn)行的期貨合同的買(mǎi)賣(mài)。
　　3、期貨市場(chǎng)的特征
　　（1）標(biāo)準(zhǔn)化合同是期貨市場(chǎng)交易的客體（紙合同的買(mǎi)賣(mài)）
　?。?）特殊的清算制度是期貨市場(chǎng)運(yùn)行的核心
　?。?）這種交易在交易所內(nèi)進(jìn)行都是通過(guò)經(jīng)濟(jì)人來(lái)進(jìn)行，買(mǎi)賣(mài)雙方不見(jiàn)面；
　?。?）嚴(yán)格的保證金制度是期貨市場(chǎng)順利運(yùn)行的根本保證。
　　4、期貨交易的種類(lèi)
　?。?）投機(jī)交易
　　投機(jī)交易就是冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，去搞投機(jī)買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)空賣(mài)空，投機(jī)的人憑他對(duì)行情的判斷，行情看漲時(shí)，他用低價(jià)買(mǎi)進(jìn)期貨，行情下跌時(shí)他用高價(jià)賣(mài)出期貨。以買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出，買(mǎi)低賣(mài)高，從中撈取利潤(rùn)。
　　投機(jī)交易有兩種，一種叫賣(mài)空，一種叫買(mǎi)空。
　?。?）套期保值，又叫海琴
　　所謂海琴就是期貨市場(chǎng)交易者，將期貨交易和現(xiàn)貨交易兩者結(jié)合起來(lái)進(jìn)行的一種市場(chǎng)行為。目的就是通過(guò)期貨交易來(lái)轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨交易價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)。即現(xiàn)貨交易和期貨交易同步進(jìn)行，并從這兩種交晚中獲取利潤(rùn)。
　　套期保值的做法有兩種，一種叫賣(mài)期保值，一種叫買(mǎi)期保值。
　　5、套期保值和投機(jī)交易的區(qū)別
　?。?）套期保值是和實(shí)物的交易聯(lián)系在一起的，在實(shí)踐中雖然不一定同時(shí)進(jìn)行，有前有后，但兩者是結(jié)合起來(lái)的。投機(jī)交易則是單純的期貨合同買(mǎi)賣(mài)。
　?。?）從交易的目的上看，套期保值是為了轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨交易價(jià)格上的風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)候也會(huì)帶來(lái)盈利或虧損，但不是主要的，主要的是保值，投機(jī)交易追求的是兩次交易中的差價(jià)，從中牢取投機(jī)利潤(rùn)。
　?。?）從經(jīng)營(yíng)者看，從事套期保值的人都是企業(yè)家、農(nóng)場(chǎng)主或是實(shí)物交易的人，從事投機(jī)活動(dòng)的人，大多都是投機(jī)商。
　?。?）從規(guī)章制度上來(lái)看，投機(jī)交易要受到交易量的限制，而套期保值卻不受限制。
　　（5）從融資角度看，套期保值比較容易取得銀行融資的便利，而投機(jī)交易則不行。
　　第二十六章 對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)
　　1、對(duì)外加工裝配的概念
　　對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)，就是來(lái)料加工，來(lái)料裝配，二者的總稱(chēng)，就是由外商提供原材料，零部件，元器件，由我們工廠按照對(duì)方的要求進(jìn)行加工或裝配，裝好以后成品交對(duì)方銷(xiāo)售，我方收取勞務(wù)費(fèi)用作為報(bào)酬。
　　對(duì)外加工裝配的性質(zhì)
　　對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)，屬于勞務(wù)貿(mào)易的范疇，是國(guó)際間勞務(wù)合作的形式；是一種以商品為載體的勞務(wù)出口。
　　2、對(duì)外加工裝配與進(jìn)料加工，二者既有相同之處，又有所不同。
　?。?）相似之處：二者都是利用我國(guó)技術(shù)設(shè)備和勞動(dòng)力，為外商加工成產(chǎn)品，運(yùn)到國(guó)外銷(xiāo)售，屬于“兩頭在外”的加工貿(mào)易方式；
　?。?）不同之處：
　?、龠M(jìn)料加工，原料進(jìn)口，成品出口，是兩筆不同的交易；加工裝配業(yè)務(wù)，原料運(yùn)進(jìn)和成品運(yùn)出不發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移問(wèn)題，屬于一筆交易；
　　②進(jìn)料加工業(yè)務(wù)，我方從國(guó)外購(gòu)進(jìn)原料。由工廠加工成產(chǎn)品，賺取的是成品附加值，我方要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；加工裝配業(yè)務(wù)，成品交外商銷(xiāo)售，我方不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，取得的僅是一部分勞動(dòng)力的報(bào)酬，所以創(chuàng)匯率也比較低。
　　3、對(duì)外加工裝配的作用
　?。?）對(duì)于承接方的作用：
　?、俪浞职l(fā)揮我們的勞動(dòng)力，充分利用我們?cè)械纳a(chǎn)設(shè)備，發(fā)揮我們勞動(dòng)力豐富的優(yōu)勢(shì)和原材料不足的矛盾，為國(guó)家增加外匯收入；
　?、谟欣诎l(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，增加就業(yè)的機(jī)會(huì)，繁榮地方經(jīng)濟(jì)，發(fā)展地方工業(yè)，以及帶動(dòng)鄰近地區(qū)工業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
　?、郾阌谝M(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
　?。?）對(duì)于委托方的作用：
　　①有利于委托方所在國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，把勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備轉(zhuǎn)移到勞動(dòng)力低廉的發(fā)展中國(guó)家。
　?、谟欣诮档彤a(chǎn)品成本，并增強(qiáng)其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　4、在來(lái)料加工業(yè)務(wù)中對(duì)工繳費(fèi)結(jié)算方式一般有兩種：
　　①來(lái)料、來(lái)件和成品，均不作價(jià)，承接方只收取加工費(fèi)；
　?、趯?duì)來(lái)料、來(lái)件和成品分別作價(jià)，兩者之間的差額即為工繳費(fèi)。
　　串講內(nèi)容到此結(jié)束，希望大家除了很好地理解和掌握這些重點(diǎn)內(nèi)容之外，還要很好地結(jié)合輔導(dǎo)的內(nèi)容進(jìn)行全面復(fù)習(xí)，特別是一些名詞、中英文名稱(chēng)、代號(hào)要記住，基本概念要掌握。使大家更好的熟悉和掌握全書(shū)的內(nèi)容，達(dá)到自學(xué)和高自考的目的。