第二十一章 寄售
　　1、寄售的概念：寄售就是貨主事先將貨物運往國外寄售人的地點，委托代售人按照事先協議約定的條件，在當地市場上代為銷售。貨物售出后，代售人與寄售人按照規定的方式結算貨款。
　　寄售的性質：寄售業務是一種信托業務，屬一種委托代理性質。
　　2、寄售的特點：
　?。ˋ）寄售人與代售人之間是委托和受委托的關系；
　?。˙）先發貨后成交，憑實物買賣；
　　（C）貨物售出前，風險、費用歸賣方（寄售人）承擔。
　　3、寄售的利弊：
　　利有三方面：
　?、賹氖廴藖碚f，有利于推銷新產品和開辟新市場，特別是日用品輕紡工業品；
　?、趯Υ廴藖碚f，只是為寄售人提供服務，投資少，可以做無本買賣，可大大調動代售人的積極性，又不承擔風險；
　　③寄售是現貨交易，憑實物買賣，看貨成交，就地采購，付款后即可提貸，大大節約時間，對買主十分有利方便；
　　缺點（主要對寄售人不利）
　　①寄售是先發貨后成交，貨物售后才能收回貨款，屬后付的一種，不利于寄售人的資金周轉；
　?、诩氖廴藛T要承擔較大風險。風險包括運輸途中、市場變動或貨物運到當地不能出售還要返運，甚至虧損及外匯政策變動、寄售人選擇不當等等風險。
　　4、費用和風險的負擔
　　因寄售方式是先發貨后成交，貨物售出之前所有的開支，如運費、保險費、倉儲費、進口稅等，均由寄售人（賣方）負擔。也有由雙方負擔的，但代售人的傭金要提高，或以其他方式得以補償。
　　貨物售出之前，所有風險也由寄售人負擔。
　　5、貨款的收付
　　寄售方式成交，一般是貨物售出后再收回貨款。收款有如下幾種：
　?、儆泿まk法，定期或不定期進行結算，由代售人將款匯給寄售人；
　?、谟械牟捎猛惺辗绞绞杖∝浛睿械募佑?ldquo;保證收取貨款協議”；
　?、塾械臑榱思铀儋Y金周轉，采用D／A方式托收，由寄售人開出跟單匯票，然后由代售人承兌后的匯票進行貼現。
　　第二十二章 對銷貿易
　　1、對銷貿易的概念
　　對銷貿易是在過去以貨換貨的基礎上發展起來的一種貿易方式，最為古老。但現在的做法，是把等值的進出口結合起來，做法更靈活。如互購、產品回購、轉手貿易、抵銷等等多種方式的總稱。含義更廣泛，內容更豐富，所以不能簡單地稱它為“易貨貿易”。
　　對銷貿易有什么特點：
　　特點是以貨換貨，進出結合（以進口抵補出口），商品作價，進出口平衡。支付方式上，既可用現匯，也可相互記帳，沖帳，定期結算，但總值要基本相等。
　　2、對銷貿易再度興起的原因
　?。?）政治因素——從60年代以后，東西方的政治關系比較緩和，冷戰結束，開始緩和，彼此間都要求，希望擴大貿易。
　?。?）經濟因素：
　?、偬K東國家為了發展本國經濟和技術上超過西方，希望從西方大量進口技術設備，但又缺乏外匯，易貨是最好的辦法；
　?、趶奈鞣絿襾砜?，60年代后，高新技術有突破性發展，技術設備過剩。原材料短缺，支付能力不足，通過對銷，擴大產品銷售市場，又開辟了原材料來源，這也是個好辦法；
　?、圻M入70年代到80年代，由于資本主義經濟危機，世界經濟陷入“滯脹”階段，貿易保護主義紛紛出籠，市場競爭激烈，各國為了維護自身利益，都采取對銷貿易這一措施。
　　3、當今世界對銷貿易的發展情況
　　（A）70年代前，主要在蘇東國家進行；70年代之后，在東西方之間進行；進入80年代，重點轉移到發展中國家，幅射及南北、南南貿易之中；
　　（B）從參與的國家看，70年代初，僅有20多個，80年代發展到100多個。幾乎各類國家也卷進去了。貿易額從76年占世界貿易額的20％，發展到80年代上升到30％。
　?。–）從商品的角度看，已由初級產品發展到高科技產品和軍火產品；
　?。―）從范圍看，70年代還帶有一定地區性；到80年代已成為全球性貿易方式。
　　4、易貨
　　易貨又叫換貨，物物交換。國際貿易中最古老的交換方式，一直延續至今。易貨又有“一般易貨”和“綜合易貨”兩種。
　　5、互購（又有人稱它為“對購”，或叫“平行交易”）
　?。á瘢┗ベ彽母拍钆c特點
　?。?）概念：互購是交易雙方購買對方的商品，但它與易貨又有根本的差別。
　?。?）特點：
　?、倩ベ徥且环N現匯交易，先進口的一方，用現匯支付貨款，出口方要承擔用所得貨款一部或全部購買進口國家的商品，不要求完全等值；
　?、谙冗M口的一方所作的購買承諾，有的只作原則規定，只限定金額。具體的商品名稱、價格等問題，定合同時另定。有的在定合同時，明確規定商品名稱、價格、數量與金額。
　?、鄢隹趪宜鞒兄Z，可改由第三者執行，對方也可由第三者供貨。
　　6、產品回購與補償貿易
　　產品回購日本人稱它為產品分享。
　　產品回購是指出口機器設備的一方，承諾購買一定數量由該機器設備生產出來的產品，這種做法是回購的基本形式。
　　如生產出來產品不為機器方所需要時，也可通過協議，購買其他產品來代替。這種做法，接近類似我國的補償貿易。
　　補償貿易的概念
　　所謂補償貿易是在信貸基礎上，進口機器方不用現匯支付貨款，而是用產品或勞務分期償還。可以一次付清，也可分期分批支付。
　　7、補償貿易的種類：有直接補償、間接補償、勞務補償。
　　8、補償貿易的特征、性質、作用與局限性
　?。?）特征：（就是構成補償貿易必須具備的二個條件）
　　①必須在信貸基礎上進行，這是前提條件；
　?、谠O備供應方必須承諾回購產品或勞務的義務，這是必備條件。
　　這二條也是它和延期付款的根本區別。
　?。?）性質
　?、傺a償貿易是買賣，是在信貸基礎上進行的交易，屬于利用外資的一種形式；
　?、谘a償貿易不是直接投資，雙方除有買賣關系外，還有債權與債務關系，要按期歸還貨款。
　　國際貿易實務（串講六）
　?。?）補償貿易的作用
　?、賹M口技術設備方的作用
　?。ˋ）它是利用外資的一種貿易方式，彌補國內資金的不足；
　　（B）能獲得先進技術，提高生產能力，使產品升級換代；
　?。–）增加出口產品種類，提高產品質量，增強競爭能力；
　?。―）通過回購，擴大出口，取得較為穩定的市場和銷售渠道。
　　②對出口技術設備方的作用
　?。ˋ）通過給對方提供信貸，沖破進口方支付能力不足的障礙，擴大技術設備的銷售市場；
　　（B）在市場激烈競爭條件下，承諾回購，加強競爭力，戰勝對手的一種手段；
　?。–）通過回購，取得所需的原材料；并從轉售中獲取利潤。有些國家作為調整產品結構的一種手段。
　?。?）局限性（缺點）
　?、俪隹诜讲坏峁┬咆洠€要回購產品或用勞務來補償，所以開展這一業務有一定困難；
　?、谝驗槭窃谛刨J基礎上進行的，屬賒購賒銷性質，因此購進來的技術不可能是最先進的，也許是陳舊的，被淘汰的，所以要很好注意，而且價格較貴，很不合算。
　　9、國際貿易中開展對銷貿易的利弊
　　（1）利（對銷貿易的優點）
　?、僭趯ν赓Q易中，可以不用或少用外匯；
　?、谟兄诖蚱瀑Q易壁壘；
　?、劬哂腥谕ㄙY金和吸引外資的功能；
　?、軐M出口商品定價具有靈活性；
　　⑤有利于更新和推銷本國商品，維護生產就業水平。
　　（2）弊的方面：
　　①由于開展了對銷，就促使了貿易保護主義的發展。
　?、诓焕谑澜缳Q易格局的合理改變和資源的合理配置。
　　第二十三章 招標和投標
　　1、招標投標的概念
　　招標（Invitation to tender）是指招標人（即買方）通過報紙、電臺、電視發出招標通告，提出所購買商品的名稱、規格、數量和其他條件，邀請投標人在規定的時間、地點，按照規定的程序進行投標的行為，這就叫招標。
　　投標是投標人應招標人的邀請，按照招標人提出的要求和條件，在規定的時間、地點投出自己有競爭性的價格條件，爭取中標的行為。
　　2、國際招標的基本做法：
　　①公開招標。
　　②選擇性招標。
　　3、招標投標方式的特點
　?。?）雙方當事人不通過磋商，投標人按照招標人提出的條件和要求進行交易。
　　（2）招標沒有討價還價的余地。投標人能不能中標，完全取決于投標人所提出的遞價條件：條件是否具有競爭性和與招標人關系如何。
　　（3）在規定的時間地點眾多投標人公開競爭。
　　第二十四章 拍賣
　　1、拍賣的概念
　　拍賣是拍賣行受貨主的委托在規定的時間，地點、按照一定的章程和它的規則公開叫價這種方法來拍賣的，把貨物賣給出價最高的買主，這種貿易方式叫做拍賣。
　?。叟馁u具有如下幾個特點：］
　　（1）是在一定的機構內有組織地進行的（拍賣中心，拍賣行）；
　?。?）拍賣業務具有自己獨特的法律和規章；
　　（3）拍賣有它特殊的做法：事先現場看貨，當場叫價公開競買，落槌成交。把貨物賣給出價最高的買主。
　　2、拍賣出價的方法：
　　（1）增價拍賣
　?。?）減價拍賣
　　（3）密封遞價拍賣
　　第二十五章 期貨交易
　　1、商品交易所的概念
　　商品交易所是按一定的規章制度，買賣特定商品，有組織的場所。
　　2、期貨市場的概念
　　期貨市場是按照一定的規章制度買賣期貨合同有組織的市場。
　　期貨交易是在期貨市場上進行的交易行為。是在期貨交易所內，按一定規章制度進行的期貨合同的買賣。
　　3、期貨市場的特征
　　（1）標準化合同是期貨市場交易的客體（紙合同的買賣）
　?。?）特殊的清算制度是期貨市場運行的核心
　?。?）這種交易在交易所內進行都是通過經濟人來進行，買賣雙方不見面；
　?。?）嚴格的保證金制度是期貨市場順利運行的根本保證。
　　4、期貨交易的種類
　?。?）投機交易
　　投機交易就是冒一定的風險，去搞投機買賣，買空賣空，投機的人憑他對行情的判斷，行情看漲時，他用低價買進期貨，行情下跌時他用高價賣出期貨。以買進賣出，買低賣高，從中撈取利潤。
　　投機交易有兩種，一種叫賣空，一種叫買空。
　　（2）套期保值，又叫海琴
　　所謂海琴就是期貨市場交易者，將期貨交易和現貨交易兩者結合起來進行的一種市場行為。目的就是通過期貨交易來轉移現貨交易價格的風險。即現貨交易和期貨交易同步進行，并從這兩種交晚中獲取利潤。
　　套期保值的做法有兩種，一種叫賣期保值，一種叫買期保值。
　　5、套期保值和投機交易的區別
　　（1）套期保值是和實物的交易聯系在一起的，在實踐中雖然不一定同時進行，有前有后，但兩者是結合起來的。投機交易則是單純的期貨合同買賣。
　?。?）從交易的目的上看，套期保值是為了轉移現貨交易價格上的風險，有時候也會帶來盈利或虧損，但不是主要的，主要的是保值，投機交易追求的是兩次交易中的差價，從中牢取投機利潤。
　　（3）從經營者看，從事套期保值的人都是企業家、農場主或是實物交易的人，從事投機活動的人，大多都是投機商。
　?。?）從規章制度上來看，投機交易要受到交易量的限制，而套期保值卻不受限制。
　?。?）從融資角度看，套期保值比較容易取得銀行融資的便利，而投機交易則不行。
　　第二十六章 對外加工裝配業務
　　1、對外加工裝配的概念
　　對外加工裝配業務，就是來料加工，來料裝配，二者的總稱，就是由外商提供原材料，零部件，元器件，由我們工廠按照對方的要求進行加工或裝配，裝好以后成品交對方銷售，我方收取勞務費用作為報酬。
　　對外加工裝配的性質
　　對外加工裝配業務，屬于勞務貿易的范疇，是國際間勞務合作的形式；是一種以商品為載體的勞務出口。
　　2、對外加工裝配與進料加工，二者既有相同之處，又有所不同。
　?。?）相似之處：二者都是利用我國技術設備和勞動力，為外商加工成產品，運到國外銷售，屬于“兩頭在外”的加工貿易方式；
　　（2）不同之處：
　?、龠M料加工，原料進口，成品出口，是兩筆不同的交易；加工裝配業務，原料運進和成品運出不發生所有權轉移問題，屬于一筆交易；
　?、谶M料加工業務，我方從國外購進原料。由工廠加工成產品，賺取的是成品附加值，我方要承擔風險；加工裝配業務，成品交外商銷售，我方不承擔風險，取得的僅是一部分勞動力的報酬，所以創匯率也比較低。
　　3、對外加工裝配的作用
　?。?）對于承接方的作用：
　　①充分發揮我們的勞動力，充分利用我們原有的生產設備，發揮我們勞動力豐富的優勢和原材料不足的矛盾，為國家增加外匯收入；
　?、谟欣诎l展鄉鎮企業，增加就業的機會，繁榮地方經濟，發展地方工業，以及帶動鄰近地區工業和地方經濟的發展。
　?、郾阌谝M國外的先進技術設備和管理經驗，促進外向型經濟的發展。
　　（2）對于委托方的作用：
　?、儆欣谖蟹剿趪耶a業結構的調整，把勞動密集型產品的生產設備轉移到勞動力低廉的發展中國家。
　?、谟欣诮档彤a品成本，并增強其產品在國際市場上的競爭力。
　　4、在來料加工業務中對工繳費結算方式一般有兩種：
　?、賮砹?、來件和成品，均不作價，承接方只收取加工費；
　?、趯砹?、來件和成品分別作價，兩者之間的差額即為工繳費。
　　串講內容到此結束，希望大家除了很好地理解和掌握這些重點內容之外，還要很好地結合輔導的內容進行全面復習，特別是一些名詞、中英文名稱、代號要記住，基本概念要掌握。使大家更好的熟悉和掌握全書的內容，達到自學和高自考的目的。