一、貿(mào)易術(shù)語的作用？
　　答：a 成為從事國際貿(mào)易的行為準則，明確彼此在貨物交接方面所應(yīng)承擔的風險、責任和費用。這就大大簡化了交易手續(xù)，縮短了洽商時間，從而節(jié)約了費用開支。
　　b 有利于交易雙方進行比價和加強成本核算。
　　C 有利于妥善解決貿(mào)易爭端。
　　二、班輪運輸?shù)奶攸c？
　　答：1、船舶行駛的航線、?？康母劭诙际枪潭ǖ?；
　　2、船舶按船期表航行，船舶開航、到港時間都較為固定；
　　3、船公司按照預(yù)先公布的班輪運價表收取運費，運費率相對固定；
　　4、在班輪運費中包括裝卸費用，由船方負擔；
　　5、班輪承運貨物比較靈活，不論貨物多少，只要有艙位都能接受裝運（少量、件雜貨）。
　　三、提單的性質(zhì)和作用？
　　答：1、是承運人或其代理人出據(jù)的貨物收據(jù)，證實其以按提單的記載收到托運人的貨物；
　　2、是代表貨物所有權(quán)的憑證；
　　3、是承運人和托運人雙方訂立的運輸契約的證明。
　　四、多式聯(lián)運單據(jù)和聯(lián)運提單的區(qū)別？
　　區(qū)別：使用范圍 簽發(fā)人 風險、責任多式聯(lián)運單據(jù) 各種運輸 多式聯(lián)運經(jīng)營人 全程聯(lián)運提單 由海運和其他方式組成的聯(lián)合運輸 承運人、船長、船東 第一程運輸
　　五、我國基本險別除外責任的重要內(nèi)容？
　　答：1、被保險人的故意行為、過失所造成的損失；
　　2、屬于發(fā)貨人的責任所引起的損失；
　　3、在保險責任開始承擔之前，被保險貨物已經(jīng)存在品質(zhì)不良或者數(shù)量短少；
　　4、被保險貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷、特性、市價跌落、運輸延遲所引起損失費用；
　　5、戰(zhàn)爭險條款和罷工險條款所規(guī)定的責任以及除外責任。
　　六、影響成交價格的因素？
　　答：1、商品的質(zhì)量和檔次；
　　2、運輸距離；
　　3、交貨地點和交貨條件；
　　4、季節(jié)性需要的變化；
　　5、成交數(shù)量；
　　6、支付條件和匯率變動的風險；
　　7、國際市場價格的走勢；
　　8、交貨期的遠近、市場銷售習慣、消費者的愛好。
　　七、實際全損的情況有哪些？
　　答：1、保險標的物完全滅失；
　　2、保險標的喪失（控制權(quán)——海盜劫走）；
　　3、保險標的物發(fā)生質(zhì)變，失去原有使用價值；
　　4、船舶失蹤達到一定時期。
　　八、托收結(jié)算方式的利弊？
　　答：1、利——有利于調(diào)動買方訂購貨物的積極性，從而有利于賣方擴大出口。
　　2、弊——由于托收屬于商業(yè)信用，存在收不回貨款的風險，尤其是托收方式中的承兌交單風險更大，故賣方對此方式的采用應(yīng)持慎重態(tài)度。
　　3、注意事項： A.要切實了解買方的資信情況和經(jīng)營作風，成交金額不宜超過其信用程度； B.了解進口國家的貿(mào)易管制和外匯管制條例，以免貨到時由于不準進口或收不到外匯造成的不應(yīng)有損失； C.了解進口國家的商業(yè)慣例，以免由于當?shù)亓晳T做法影響安全迅速收匯； D.應(yīng)爭取CIF條件成交，除辦理貨運保險外，還應(yīng)投保賣方利益險； E.對托收交易要建立健全的管理制度，定期檢查，及時催收清理，發(fā)現(xiàn)問題立即采取措施，以免或減少可能發(fā)生的損失。
　　九、信用證的使用程序？
　　答：1、買賣雙方在合同中約定憑信用證付款；
　　2、買方向當?shù)劂y行申請開證，并按合同內(nèi)容填寫開證申請書和繳納開證押金或提供其他保證。
　　3、開證行按申請書內(nèi)容開證，并通過通知行交與受益人；
　　4、賣方收到信用證后，如審核無誤，即按信用證要求發(fā)貨，并開出匯票和備妥各種單據(jù)向有關(guān)銀行議付貨款；
　　5、議付行講匯票和單據(jù)寄給開證行或信用證指定的付款行索償；
　　6、開證行收到單據(jù)后，即通知買方付款贖單。
　　十、延期付款、分期付款的區(qū)別？
　　區(qū)別：貨款交付 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 利息問題分期付款 在交貨時付清或者基本付清 只要付清最后一筆貨款，所有權(quán)就轉(zhuǎn)移 買方?jīng)]有利用賣方資金，不存在利息問題延期付款（貨價較高） 大部分貨款在交貨后一個相當長的時間內(nèi)分期攤付 貨物所有權(quán)一般在交貨時即轉(zhuǎn)移 買方利用了賣方的資金，所以就存在買方需要支付利息的問題。
　　十一、使用仲裁解決貿(mào)易爭端的好處？
　　答：1、仲裁具有一定的靈活性，以雙方自愿為基礎(chǔ)，由雙方當事人約定仲裁機構(gòu)并自行選定仲裁員；
　　2、程序較為簡單，仲裁員一般是熟悉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的專家或者知名人士，故仲裁解決問題較快；
　　3、仲裁費用比訴訟費用低；
　　4、仲裁氣氛緩和，不影響爭議雙方繼續(xù)發(fā)展貿(mào)易關(guān)系；
　　5、仲裁是終局性裁決，敗訴方不得上訴，必須執(zhí)行裁決。 （訴訟——帶有強制性、程序復(fù)雜、有傷和氣不利于雙方今后貿(mào)易關(guān)系的發(fā)展、費用較高）
　　十二、商檢證書的作用？
　　答：1、作為證明賣方所交貨物的品質(zhì)、重量（數(shù)量）、包裝、衛(wèi)生條件是否符合合同的依據(jù)；
　　2、作為買方對品質(zhì)、重量、包裝等條件提出異議、拒收貨物、要求索賠、解決爭端的憑證；
　　3、作為賣方向銀行議付貨款的單據(jù)之一；
　　4、作為海關(guān)驗關(guān)放行的憑證。
　　十三、發(fā)盤的必備條件有哪些？
　　答：1、發(fā)盤應(yīng)向一個或者一個以上特定的人提出；
　　2、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分明確（標明貨物的名稱、明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或者規(guī)定數(shù)量的方法、明示或默示地規(guī)定貨物的價格或者確定價格的方法）；
　　3、必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被接受人接受即受約束的意思。
　　十四、發(fā)盤效力的終止有哪些？
　　答：1、在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或者雖未規(guī)定有效期但是在合理時間內(nèi)未被接受；
　　2、發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷；
　　3、被收盤人拒絕或者還盤之后；
　　4、發(fā)盤后，發(fā)生了不可抗力事件；
　　5、發(fā)盤人或者受盤人在發(fā)盤被接受以前喪失行為能力。
　　十五、國際保理業(yè)務(wù)的特點？
　　答：1、必須是商業(yè)機構(gòu)與商業(yè)機構(gòu)之間貨物銷售生產(chǎn)的應(yīng)收賬款，該應(yīng)收賬款不屬于個人或家庭消費或者類似使用性質(zhì)；
　　2、該商業(yè)機構(gòu)必須將應(yīng)收賬款的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給保理商；
　　3、保理商必須履行的職能：以貸款或者預(yù)付款的形式向供貨商融通資金、管理與應(yīng)收賬款有關(guān)的賬戶、收取應(yīng)收賬款、對債務(wù)人的拒付提供壞帳擔保；
　　4、應(yīng)收賬款的轉(zhuǎn)讓通知必須送交債務(wù)人。
　　十六、在大陸法中損害賠償責任成立的條件是什么？
　　答：1、必須要有損害事實（一般須由請求損害賠償?shù)囊环匠鼍咦C明）；
　　2、必須有歸責于債務(wù)人的原因（這是大陸法承擔違約責任的基本原則和前提條件）；
　　3、損害發(fā)生的原因與損害之間必須有因果關(guān)系（損害是由于債務(wù)人應(yīng)予負責的原因造成的）。
　　十七、寄售的特點以及利弊？
　　答：1、特點：寄售人與代銷人是委托代售的關(guān)系； 是憑實物進行的現(xiàn)貨交易； 代銷人不承擔任何風險費用，貨物售出前的一切風險費用均由寄售人承擔。
　　2、優(yōu)點：對寄售人來說，有利于開拓市場和擴大銷路，還可根據(jù)市場供求掌握有利的 推銷時機； 有利于調(diào)動那些有推銷能力、經(jīng)營作風好、但資金不足的客戶的積極性； 大大節(jié)省了交易時間，減少了風險和費用，為買主提供了便利。
　　3、缺點：承擔的貿(mào)易風險大； 資金周轉(zhuǎn)期長、收匯不夠安全。
　　十八、展賣的特點和優(yōu)點？
　　答：特點——把出口商品的展覽和推銷有機地結(jié)合起來，邊展邊銷，以銷為主。
　　優(yōu)點：1、有利于宣傳出口商品，擴大影響，招攬潛在買主，促進交易； 2、有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴大銷售地區(qū)和范圍。 3、有利于開展市場調(diào)研，聽取消費者的意見，改進產(chǎn)品質(zhì)量，增強出口競爭力。
　　十九、拍賣的特點？
　　答：1、是一種公開競買的現(xiàn)貨交易；
　　2、是在一定的機構(gòu)內(nèi)又組織的進行；
　　3、具有自己獨特的法律和規(guī)章。
　　二十、期貨交易的特點？
　　答：1、以標準期貨合同作為交易的標的；
　　2、特殊的清算制度；
　　3、嚴格的保證金制度。
　　二十一、補償貿(mào)易的特點？
　　答：1、它是在信貸的基礎(chǔ)上進行的，設(shè)備引進方要承擔利息；
　　2、設(shè)備供應(yīng)方必須承諾回購對方產(chǎn)品或者勞務(wù)的義務(wù)；
　　3、是一種通過商品交易起到利用外資作用的交易方式。
　　二十二、對銷貿(mào)易的利弊？
　　答：優(yōu)點——有利于發(fā)展中國家沖破貿(mào)易壁壘，擴大出口，并且在不增加外債的情況下，換取急需的技術(shù)、設(shè)備和物資。發(fā)達國家也可以通過對銷貿(mào)易，以較優(yōu)惠的價格獲得原材料。
　　缺點：1、它是在互惠的原則下進行的，使得交易對象的選擇和交易的達成以及履約出現(xiàn)很大的困難。 2、在對銷貿(mào)易的方式下，市場機制的作用收到很大削弱，價格往往與正常價格有很大的偏離，對一國來說，難以獲得社會勞動的最大節(jié)約。
　　二十三、在我國，國際電子商務(wù)和一般電子商務(wù)相比其特殊性表現(xiàn)在哪些方面？
　　答：1、國際電子商務(wù)主要是針對國際經(jīng)貿(mào)的電子商務(wù)活動；
　　2、國際電子商務(wù)一般涉及政府的行政管理部門、貿(mào)易伙伴、相關(guān)的商業(yè)部門；交易的行為和過程本身并不直接針對市場上的消費者；
　　3、國際電子商務(wù)的具體運作涉及的部門和范圍要遠遠多于或大于一般的電子商務(wù)，其相關(guān)的協(xié)調(diào)工作和法律慣例規(guī)范都是國際性的；
　　4、在我國國際商務(wù)的發(fā)展將具有社會連動和示范效應(yīng)。