曾經看到整齊、威武的軍隊走路過，振奮人心的踏步聲讓我激動不已，強勁有力的動作更讓我心潮起伏，而這一切正是正步的魅力.可誰知今天真練起正步來，竟如此讓人痛苦.空中蕩著大火球，驕陽似火，真熱??！操場上走著一個個隊列，正步操練，真累??！我的腿都快軟了，但我們都挺過來了，堅持住了.我們戰勝了驕陽，戰勝了疲勞，我們自豪極了！在汗水中，我們脫去稚嫩，漸顯成熟；在軍訓中，我們扔掉脆弱，變得堅強，我們成長著！

“稍息、立正、向右看、敬禮、禮畢……”這些聲音依然還在我耳邊游蕩！對了我們軍訓還有比賽，我們初一的六個班都在加倍的練習一遍、兩遍、三遍……大家都希望各自班能得到第一名.但我覺得名次并不是那么的重要，重要的是：我們班的心都緊緊“結和”在一起，說明我們大家是團結的.

我堅信只要大家團結一致，我們就會得到我們想要的“成績”.

第一次軍訓的心得100字篇2

經歷了多少風雨的折磨；體驗了多少緊張的時刻；承擔了多少困難的考驗。我們終于邁進了初中的門檻。本以為初中之路是輕松的；本以為初中之路是渺茫的；本以為初中之路是自由的。但是，自從上了軍訓這一課，才讓我深深地明白，原來那些都只是幻想。按照學校的慣例，每年新生開學都必須參加軍訓，這也標志著初中生活開始了！自從軍訓的第一天開始，學校的每個角落都留下了無數腳印的裝飾；無數汗水的澆灌；無數身影的痕跡。這無數的腳印、汗水、身影也正是苦和累的表現。

在軍訓期間，發生了許許多多感人的故事。這些感人的舉動也都表現出了一顆顆堅定的心；一份份堅強的勇氣；一種。種值人學習的精神。在初中中、社會上也正需要有這樣的心、這樣的勇氣、這樣的精神，也才能頂天立地。否則，你就像一只螞蟻，輕而易舉地被踩死，被整個世界所淘汰。沒有規矩，不成方圓。這也正是軍訓中，我們所明白的。如果一個人在生活中放放蕩蕩的地，那么這個人將被稱為瘋子；如果一個家庭在生活中爭吵不息，那么他很快四分五裂；如果一個國家總產生內戰，那么最后只能走進滅亡這一惡門。因此，我也深深地懂得了只有團結、友愛、奮斗、堅強才能在這個世界上生存。

在軍訓中雖然有無數艱苦的考驗，但是跟教官們相比，我們這種訓練就像一根毫毛輕而易舉。因此，再苦再累也應該堅強，要永遠相信陽光總在風雨后這句話，這也是為今后的生活奠定了一個堅實的基礎。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。今后的路還長著，需要尋求的東西也還很多。因此，我們要永遠記住軍訓所教給我們的每一個道理，放飛心中這只青春的小鳥，去尋找自己真正的一片藍天，去挑戰更多撲面而來的考驗，去迎接一刻刻美好的未來。

第一次軍訓的心得100字篇3

剛來軍訓的時候，我抱著堅持到底的態度，去對待那些艱苦的體能訓練，到了訓練的時候，教官讓我們在太陽下練習站軍姿，火辣辣的太陽烤在皮膚上，滋味真不好受。不過想起先前的決心，咬咬牙，挺過去了。

今天已經是第三天了，我差不多已經習慣了那些辛苦的訓練。不說都能完美的完成，但是我都非常認真地努力做好。希望這種狀態我能一直堅持到底。

經過了這三天的訓練，我見識到了何謂“站如松，坐如鐘”?！氨惩χ?，手貼褲縫?！边@是我聽的最多的一句話。到了現在，我已經能夠自然的站成最標準的.軍姿。

軍訓雖然苦雖然累，但是只要堅持到底，就沒有做不好的事，過不去的關。堅持堅持再堅持，服從服從再服從。

堅持、努力、加油！讓為期五天的軍訓獲得圓滿成功！

第一次軍訓的心得100字篇4

今天是我們軍訓的日子哦。

我一早就到了學校，一想到馬上就要見到武警叔叔，我的心里是又緊張又激動，心怦怦地直跳。

終于見到武警叔叔了。他們為我們表演了軍姿，太整齊了，好帥啊!

我們開始軍訓了。先練習站、走等，每個同學都練得滿頭大汗。不認真的同學還被教官叫出了隊伍，后來，我們就認真多了。

軍訓很快就結束了。今天我們流了很多汗，但當一名小小兵的感覺真不錯。

第一次軍訓的心得100字篇5

軍訓是殘酷的，記得剛開始軍訓的第一天，教官就給我們一個下馬威——立定。讓我們在烈日炙烤后的塑膠跑道上站上半個小時。熱氣不斷的從地里面往上透，腳底又酸有燙，汗不斷地臉上流下來，滴在地上，而且還口干舌燥的，我有點想打“退堂鼓”了，但是我沒有這樣做。我一直告訴我自己：一定要堅持下去，時間快到了，再忍一下就行了，要是現在放棄的話，那前面的辛苦不就白費了嗎?于是我就咬著牙，硬撐了下來。

這么一天下來，我已被折騰得差不多了，我軟綿綿地躺在床上，不一會兒便進入了夢鄉。這雖然很累，但我覺得我們要完成一件事，必須堅持不懈，持之以恒的努力，才能到達成功的彼岸。

第一次軍訓的心得100字篇6

軍訓把我深深地陷在其中，無法自拔，總覺得明天早上還需要5點起來，穿上迷彩整隊跑操?？墒聦嵤牵@樣的日子已經過去了。我想，如果沒有這段艱苦的日子，我是不是還會像以前一樣經不起一點風浪。

我想是的。在這之前，我是一個內心十分脆弱的人。每當有人批評我的時候，我就不知不覺紅了眼眶，卻不知道好好反省一下自己到底做錯了什么;每當做一件事情遇到一點挫折的時候，我就考慮要不要放棄，卻從來都沒想過堅持下去會有多棒。我感謝軍訓，感謝這x天的艱苦。

在這短短x天的軍訓里，我改變了許多，我變得堅強了，變得懂事了，變得大膽了，變得勤勞了，變得活潑了，變得……盡管當時又苦又累，但是卻是讓我們學到很多，讓我們磨練出了頑強的`意志，訓練出了堅毅的耐力，鍛煉出了強壯的體格。

很快我們就要在新的環境下學習與生活了，這次的軍訓給我們在中學的學習打下了一個良好的基礎。隨著大學專業知識的增加與難度的加大，我們所面對的疑難雜點也會越來越多，這無疑會給我們增添許多壓力，然而要怎樣克服這些困難就是我們這次入學培訓的關鍵之一。面對學習上的種種困難與壓力，我們要用軍人那種頑強的意志和勇氣去面對去解決，不被困難所嚇倒。

軍訓不但培養了我們吃苦耐勞的精神，更磨練出了我們堅強的意志。這次軍訓教會了我許多書本上根本學不到的知識，相信它一定會讓我終生受益。

第一次軍訓的心得100字篇7

在我的生活中，我經歷過許許多多的事情，但最讓我難忘得就是第一次軍訓。

放暑假的時候，爸爸說，他給我報了一個軍訓夏令營，我特別高興。去夏令營的前一天晚上我把軍訓所需要的物品全部整理好了。

去的那天早上，我們坐著大巴車一路直通濟南，汽車走到有山的地方，過了三四個隧道，又行了幾百米，這才到了軍營。到了軍營，營長先給我們分隊，我是第三隊的，又分配了教官，又給每個人發了軍衣，然后又讓教官去給我們安排宿舍，我的宿舍里有四個人。除我以外，他們三個的分別是：彪彪，虎哥，白俊偉。我們在宿舍里換了軍衣。換完軍衣之后，過了一會兒教官讓我們到操場集合。我們慢悠悠的走到操場，營長給我們開會，具體說這七天主要的活動項目。大會完了以后，我們舉行了足球比賽，籃球比賽和拔河比賽。到了晚上我們吃完飯，有回宿舍休息去了。

第二天，我們學了端正的站立和端正的蹲下。我們本來以為端正站立是很容易的呢。沒想到，教官教完我們之后，就讓我們在原地站立半個小時，稍微動一下還得打報告。我們好不容易才熬過了這半個小時我們身上的汗一片一片的。端正的蹲下也是這樣的.。到了晚上我們吃完飯又看了愛國電影。

第三天，第四天，我們參觀了軍事博物館，科技館，濟南的廣場。這兩天晚上我們還舉行了晚會，每個同學都表現了他們自己的才藝。

第五天，我們上午去爬山，在山下往山頂上看，山頂像一只老鷹那鉤子似的嘴。我們爬完山到了中午回軍營吃飯到了。下午我們又去了濟南野戰訓練場。在訓練場內我們分為二隊一對是警察，另一對是小偷。我們拿著槍一一激光槍。我們在山里打槍。

第六天，我們上午學唱“感恩的心”，“團結就是力量”，到了下午我們就開始發獎儀式。

到了星期天我們該回家了。我們告別了軍校。我軍訓的時間并不是很長，但給我留下的印象卻很深刻。通過這次軍訓，我養成了愛學習，勤奮，熱愛體育的小軍人。我體會到做軍人的艱苦。我也要像軍人一樣嚴格要求自己。

這就是我的難忘的“第一次軍訓”。

第一次軍訓的心得100字篇8

學生軍訓的目的是什么？我想是讓我們體會吃苦耐勞的精神，懂得團結協作的道理。讓我們在今后的人生路上，在接下來的學習、生活當中，用堅韌不拔的毅力和決心，面對所有磨難。而我卻體驗了一場別樣的軍訓生活……

因為身體原因不能參加軍訓的我，正坐在空曠的教室里忍受孤獨落寞。耳邊單調的風扇轉動聲與室外慷慨激昂、豪邁嘹亮的口號聲形成鮮明對比。我抬眼眺望，心也跟著飛到了操場。

灼灼烈日的炙烤撕開了大地的皮。云朵已經被驕陽嚇得躲了起來，一絲風也沒有，空氣好像凝固了。葉子掛著塵土在枝上打著卷，無精打采。路面發著白光，仿佛要被曬化了?？v使天氣怎么炎熱，操場上一個個英姿颯爽的身影仍舊是那么朝氣蓬勃、意氣風發，令我打心底里羨慕佩服。

教室里也不例外，雖然有風扇吹著，但依舊像個大蒸籠，異常悶熱。我忽然想為這個班級貢獻自己的一份力量。于是，我打來水，小心謹慎地灑在地上，用拖把輕輕地推動著，唯恐將水滴落在其它地方。就這樣，我不厭其煩地重復著手里的活。慢慢地，干燥的空氣濕潤起來，教室里有了涼意。而我卻接受了汗水的洗禮，晶瑩的汗水在我的臉上肆意流淌，浸透了我的衣衫，我非但沒有燥熱，心情反而格外愉悅。

同學們回來后，納悶道：“咦，教室里今天怎么這么涼快呀？”他們不約而同地看向我手里的拖把，投來贊許的目光。我靦腆地笑笑，覺得這個后勤當得還算合格，心里有點小小的成就感。

第二天，我依舊重復著昨天的工作。正當我熱火朝天干得起勁時，突然傳來“呼哧呼哧”的跑步聲。轉頭一看，發現原來是我的同桌。我關切地問她：“你們不是只休息五分鐘嗎？怎么還回來？發生什么事了？”“沒有沒有，就…就是剛才軍…軍訓時有好多笑話，同學們派我做代表趕緊回來講講，給你解解悶?！蓖鴼獯跤酢⒋蠛沽芾斓耐?，那一刻我心頭涌起一股暖流。

最后一天隊列比賽，當看到我們班這幾天訓練的成果時，我不禁熱血沸騰，臉漲得通紅，攥緊了拳頭鉚足了勁，為斗志昂揚的同學們吶喊助威。直到喊得嗓子啞了也渾然不覺，難以抑制心中的自豪與興奮。比賽結束后，我們班得了先進獎，老師和同學們特意讓我站在正中間手舉獎狀合照。相片里的我們精神抖擻、神采飛揚，每個人臉上都洋溢著燦爛的微笑。

雖然我的“軍訓”很別樣，但我并沒有被同學們拋棄，同時明白了軍訓不僅鍛煉體魄，更突出了團隊精神。訓練只是起跑線，有這樣正能量的班集體，我想我們定會披荊斬棘、創造輝煌！

第一次軍訓的心得100字篇9

一遍又一遍枯燥乏味的動作，一句又一句不得違抗的命令，一套又一套令人生畏的紀律……3月12日到3月14日，我們學校進行了一次軍訓，在這次活動中，我學會了許多，也懂得了許多。

軍訓很苦很累卻又很充實。烈日當頭，我們汗流夾背，腿酸、背疼、腳發脹。連“癢癢”也來湊熱鬧，不時地親親我的臉，撓撓我的背，還有那幾縷頭發，總是粘在臉上。偶爾我也耍耍小聰明：動動，歪歪，但總逃不過教官那炯炯的目光。哎!完了，不得不受罰了，兩眼直鉤盯著太陽，那滋味沒法說。我算是服了，后來一動也不敢動了。

沒想到苦的在后頭呢，稍息、向左、向右、向后轉、跨立等幾樣小小的動作就將我們徹底打垮了，陽光不停地考驗我們的意志，手酸了，腳痛了，全身累乎乎的，但是我必須堅持，要是倒下了或放棄了，還對得起自己嗎?

午飯時，我們學到了軍人進食的步驟，大概是初來報到，大家都很不習慣，不過在教官一再批評后，大家都進入狀態了。大家肚子都餓了，不得不狼吞虎咽吃起來。你搶這，我搶那，說起來真是瘋狂啊!當然出門在外沒有家里的那么好吃，但是也要嘗嘗苦，體驗一下軍人的生活。

說到樂，莫過于野炊了。野炊開始了，有的人在切菜，切起來笨手笨腳;有的人還不會煮飯;有的人燒的菜連味道也沒有，但是不要緊，自己做出來的菜好像特別好吃，我們的歡笑聲飄蕩在每個角落……

困難呢?那就是內務整理。平時在家都是大人來整理的，在這里要自己干，可真難倒我們這些“小皇帝”了。被子要疊成統一的形狀，東西要放好，衣服要自己洗、晾、收，有的人把被子疊得像咸魚干一樣，東西放得亂七八糟的……不過經過我們集體的努力成績也是不錯的!這不正是自立與團隊精神的表現嗎?因為團結讓我們的榮譽感發揮地淋漓盡致。

軍訓，相信經歷過或沒經歷過的人對它的反應都是累、苦。確實，嚴格的作息時間，長時間的訓練，炙熱晃眼的太陽……讓一些嬌生慣養的同學來說還真有點兒吃耐不住。但是經歷過軍訓的人除了反應苦、累之外，相信還會另有一番感受。軍訓的日子雖苦，卻像咖啡一樣可以品嘗出濃濃的滋味。雖然條條框框，卻把人訓練的堂堂正正，猶如中國的漢字，橫平豎直，坦蕩有力，這里絕對沒有個人的魅力，只有團結的力量。

吃點苦，受點累，怕什么。俗話說：“不經歷風雨，何以見彩虹;沒有一份寒徹骨，哪來梅花撲鼻香?！避娪栕屛覀儚挠字勺呦虺墒?，使我們能夠正視困難，敢于挑戰。軍訓能夠磨練我們的意志，鍛煉我們的體質，增強我們的信心，美化我們的心靈，同時也讓我們學會了感恩、回報……

這次軍訓，教會了我在人生路上，也應該要踏出一條屬于自己的路。即使那路上布滿了荊棘;即使那路上的每一步都是那樣的泥濘，那樣的坎坷，我也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去前進!

第一次軍訓的心得100字篇10

俗話說：“身體乃革命的本錢”。只有把身體素質訓練到一定程度，才能以更高的效率、更飽滿的熱情來投入學習。所以，學校為了不讓我們變成只會讀書的“書呆子”，特意開展了“軍訓”這一活動。

“軍訓”有三天。所謂“軍訓”，顧名思義，就是像軍人一樣訓練。我想，這一定很艱苦吧!

在這三天里，我們主要學習的是列隊時的基本動作。雖然太陽很大，但我們即使滿頭大汗也不覺得熱——因為我們已經被軍訓深深吸引住了，無暇顧及這些了。我們時常一練就是一個上午。雖然有休息，我們還是疲憊不堪，每次教官說：“休息結束，開始訓練”時，我都很想再坐一會兒，再喝一口水，但是我一想到真正的軍人比我們要艱苦得多的時候，又只能走去訓練。

這三天里，七年級有很多同學都暈倒了，我慶幸我沒有成為其中的一個。

內務訓練是我印象最深的一項訓練，教官在這之前對我們說：“我可以把這床被子疊得像磚頭一樣!”話剛說完，同學們之間便傳出了一片噓吁聲，我迫不及待地想看教官的絕技。正想著，教官便開始了，他用簡潔的語言搭配熟練的動作向我們講了疊被子的方法。我踮起腳，發現教官疊的被子真的像磚頭一樣，有棱有角，很是逼真!后來，教官又請了兩位同學去疊，過了好久，才在教官的幫助下，疊出了歪歪扭扭的被子。教官又重新示范了一遍，看著那床被子，再一想我在家疊的被子，我真是自愧不如。

好不容易到了最后一天了!我們要在校領導面前表演了!我們激動不已!排著整齊的隊伍坐在操場上，偷偷站起來，環顧四周，是一片又一片令人眼花繚亂的方陣。終于輪到我們了!我心里又是激動又是興奮更是緊張。結果，我們沒有發揮好，只拿了兩等獎，但我們并不因此而灰心喪氣。

回教室時，太陽穿過云層，曬著大地，仿佛是在鼓勵我們燃起斗志，在其它比賽上打敗他們，勇奪第一;小鳥在樹上嘰嘰喳喳地唱歌，似乎在對我們說：“十班的同學們，千萬不要沮喪，努力去做下一次的贏家!”

第一次軍訓的心得100字篇11

今天是軍訓第一天，我們懷著興奮的心情開始了訓練。

上午第一個學的是站軍姿，那時正是熱的時候，同學們昂首挺胸站在操場上，一動也不動，不一會兒就有一名同學暈倒了。

不多時便有幾名同學相繼出現眩暈、嘔吐等癥狀。一會兒休息的時候，我的頭也昏昏沉沉的。此時我才發現，我們的身體素質有多差，多么需要鍛煉。

然后我們學習了稍息、立正、向右看齊、向左看齊等動作還有一些常規禮儀。

下午，我們練習了向左轉、向右轉、向后轉、原地踏步、齊步走等動作，十分有趣。

晚上回到家，一照鏡子，哎呀我的媽媽咪呀嚇死寶寶了，一下子成了白眼圈（我帶著眼鏡），看起來就像“變異的大熊貓”，不過也沒關系，老師說過，“黑也是一種美，尤其是太陽曬出來的`黑?！蔽乙灿X得沒什么。

哦，對了，我們的教官雖然看起來很嚴厲，但其實還是很幽默風趣的，在下午休息的時候，還帶我們與二連較勁兒、比賽，那段時間真的很開心。

軍訓第一天，累，并快樂。

第一次軍訓的心得100字篇12

這是我第一次參加軍訓，那味道，且聽我說來…。

剛剛到營地，我們是興奮的，可是好景不長，哎呀，這得從營地的第一頓飯說起。我們邊吃邊談論著這個地方怎么樣，教官長什么樣的，每個人都在唧唧喳喳地說著，食堂眨眼之間變成了菜市場。我突然瞥見教官的額頭擰成疙瘩，算了，管他們干啥，我們繼續聊。吃完中飯后，____如期而至，我們集體被罰蹲姿，剛蹲了一會兒，那酸味，有種欲哭無淚的感覺。唉，說多了都是淚啊。接下來張營長還時不時冷嘲熱諷一下：“還吵不吵啦？”“不吵了！”“那就繼續蹲！”“還說話嗎？”“不說了！”“繼續蹲！”在他的調侃下，許多同學都哭了，有些女生還嚎啕大哭，那場面我不忍直視。唉，張營長的話太繞，太深奧了，在他的套路下，我應該選擇沉默才對。

罰蹲的陰影還未散去，為了緩和我們緊張的氛圍，第二天晚上教官為我們舉行了聯歡晚會，所有同學的節目都很精彩，______一個大笑點。李雨菲他們膽大包天，居然排了一個《罰蹲姿》的節目，模仿張教官罰我們集體蹲姿，一解心頭痛。我們個個看得過癮，笑得前俯后仰。后來，我們聽說，______個表演的____學因為邊演邊笑，尿褲子了，哈哈，至于名字的話，我怕說了會引起殺身之禍呀！

聯歡會的笑聲還在營地回蕩，第三天，教官又讓我們狠狠地哭了一次。那天我們____節很長的感恩課，老師聲情并茂地講述著一個又一個感恩故事。他那聲音似乎有魔力，使同學們都失聲痛哭，譚佳炬眼睛哭腫了，喉嚨哭啞了，卻還在不斷地哽咽著。我偷偷地看了周圍同學一眼，記得李非凡在罰蹲姿是說過他沒有哭，他要守住男人底線。只是，他也哭了。不過，我又想守住男人的底線，俗話說得好：“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉淚?！钡斃蠋熣f著母親的養育之恩時的我的眼里閃爍著一種光芒。

痛過，笑過，哭過，就要離開的那一天，我既開心又傷心。當張營長在屏幕上播放著這幾天我們一點一滴的照片時，我想起我們在宿舍里打打鬧鬧；在科技館里橫沖直撞；在食堂里談笑風生；如果有機會，愿意重新來過，因為這令人哭笑不得的地方，已深深地留在我的心里了。

第一次軍訓的心得100字篇13

在五天的軍訓中，在度日如年的軍訓中、在這充滿喜怒哀樂的軍訓中，我從一個遇到麻煩就退縮的膽小鬼變成了一個頂天立地的男子漢。我雖然從白白凈凈的皮膚變成了和黑炭似的樣子，但和我軍訓的成果比起來，根本不算什么。

在軍訓的前一晚，我還在想，軍訓會不會和電視、微博說的一樣。到了第二天，我立刻否認了自己的觀點，在第一天的軍訓中我們犯了很多錯誤，教官也毫不手軟的讓我們受到應有的懲罰。第二天，我們就長了點記性，但是還避免不了教官的懲罰，教官雖然對我們嚴厲，但卻沒人憎恨他們。休息時間我們就像好朋友一樣在聊天、唱歌，不管教官對我們多么兇狠。但只要休息了，就什么都不記得了。

明明軍訓要求嚴格，但卻沒人向它低頭。只要沒有不能動或運動這類的.同學，個個的奮勇上前。一些病剛好的人都立刻去軍訓，一刻也不停留。這樣一天天的軍訓。磨練了意識，鍛煉了身體。有比這更有意義的五天嗎？其實在這些天里，最累的不是我們，而是那些教官。他們穿著比我們還厚的衣服，做著和我們一樣的動作，還要喊口號，起得比我們早，睡的比我們晚的不正是那群教官嗎？

那些嬌氣的小少爺軍訓后都成了勤勞的小蜜蜂，在周三的拔河和周四的拉歌都使我們心跳不止。家長們都在驚嘆，五天的時間怎么可能讓自己的孩子脫胎換骨，像變了個人似的。我們可能以后都見不到那群教官，但我們的心與他們同在。

如果可以讓我許個愿望，我希望時光倒流五天，讓我們再過一次累，并快樂著的生活。但我知道這是不可能的，我想在以后為國爭光，來報答教官們。

第一次軍訓的心得100字篇14

在興業工作已經一個星期，這是我第一次進銀行工作。在經過一個星期的努力工作，雖然到目前為止，我還沒有簽下自己的第一單，但也有了一點的收獲?，F在對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。

在工作之前我只聽說過pos機，并不是很了解銀行的這項業務，而且對市場也毫不了解。但在接受銀行的培訓和向有經驗的同事請教之后對該項業務有了進一步的了解。在經過一個星期的團隊合作和一邊學習產品，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我們及時向領導請教，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過團隊合作和不斷地學習產品知識，收取同行業之間的信息，尋找市嘗收集市場信息和積累市場經驗，現在對市場有了一定的認識和了解。在與客戶溝通方面也有了一定的進步，現在我已經可以清晰明了地向客戶介紹我們的產品，對客戶所提到的各種問題也逐漸能夠應對自如，能與客戶作進一步的溝通，而且收集了一些意向客戶的資料。

在一個星期的工作中我也發現自己還存在著許多的不足：對于市場了解的還不夠深入；對該業務還不能全面把握，且對與此業務相關的其他業務還不夠了解，造成不能十分清楚地向客戶解釋；在與客戶溝通時還不夠熱情，并且不能明確地把握客戶的意向。

現在對接下來的工作做一個計劃：

1、積極尋找市場，了解市場；

2、多方面地了解客戶，見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶，與客戶進行有效溝通，及時整理客戶資料，對意向客戶進行及時跟進，保持與客戶的聯系，盡力全力幫客戶解決問題，給客戶一個良好的形象；

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合；

4、和同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

第一次軍訓的心得100字篇15

人生軍訓很難得，但軍訓也一樣辛苦。

我還清楚地記得三天軍訓的場景：第一天，天氣很熱，教官教我們軍事姿勢，蹲姿，穿越；第二天和第三天，大家都以軍人的姿勢站了很久，也學會了停轉、出發、踏站的方法。所有的學生都表現得很好。

俗話說：“一個耕云，一個收獲?！贝蠹曳拿?，聽從指揮，終于在演習的最后一天取得了優異的成績。對我來說，這種收獲主要是巨大的精神收獲。

這次軍訓讓我深刻的認識到，人生充滿了困難和坎坷，但只要我們確定目標，一步一步的努力，不懈的努力，一定會成功。正如馬爾頓所說：“有偉大的夢想、堅定的信心和努力，你就能取得驚人的成就?！弊鍪裁词虑槎家峦鼻?，不退縮，不做困難的奴隸，要做困難的主人。

人生就是碰一根釘子，碰一次釘子，收獲更多的知識和經驗。你做的事情越多，碰的釘子越多，你的意志就越堅強。沒碰過釘子的人一定是什么都沒做過的人。但是，聰明人可以因為別人的絆腳石而獲得知識和經驗。迷茫的人不知道怎么去碰一顆釘子，直到碰成碎片才知道怎么去碰。生活就像陡峭的山坡。大家都在爬樊，希望能看到山頂的美景，也有人走到半山腰，因為距離而放棄；有的人不斷進步，不斷攀登，終于看到了燦爛的風景，實現了夢想。

這次軍訓使我認識到了以前的很多不足，也使我對人生有所感悟。以后，我要做暴風雨中那株堅強的小草。

軍訓將成為我人生道路中最美好的一段小插曲。

第一次軍訓的心得100字篇16

軍訓，聽起來讓人毛骨悚然。和我們好像是那么遠，其實一點兒也不遠；看起來就像抓星星一樣，其實是和抓魚一樣隨“釣”隨到。我們今天進行了殘酷的魔鬼訓練，而正是這訓練，令我懂得了許多。

剛開始，同學跟我說，要搞軍訓，我還不太信，可后來聽到劉老師在班上重復宣布了幾次，我不信也得信了。特別是聽到四、五年級進行時，就有一千個不愿，我久久也不愿意接受這個殘酷而又具有挑戰性的消息，因為我們接下來的命運，連天也不知道，所以我的心一下子懸了起來，就像吊著十五個水桶一樣——七上八下，生怕一不小心，誤入虎口。

我懷著害怕和好奇。第六節課來了，我們教室里先還是嘰嘰喳喳，和鳥窩一樣嘈雜。一下子鴉雀無聲，好像嘴被封住了似的，教官從走廊上走向我們班，整棟樓倒很靜，連呼吸聲也能聽見。走廊上傳來了教官清朗的腳步聲，危險和答案離我越來越近了，幾乎是伸手可得。我們在教官的介紹下才知道他姓郭，在郭教官的指揮下，我們小跑到操場，此時的操場水泄不通，人山人海。

我們到了距離校門最近的地方，教官洪亮的聲音把在場的人嚇了一跳。軍訓正式開始了，剛才還懶洋洋的同學們，一下子精神煥發，喝了什么提神的東西一樣。剛開始，站在那里還神氣十足，可時間一長久，個個像霜打了的茄子一樣沒精打彩，火辣辣的太陽好像用針刺一樣，有一股揪心的痛。我們好像是烤架上的鴨子；微波爐中的熟菜；又好像是巖漿中苦難的人；還像是一個在痛苦中暗暗低吟的人。真是啞巴吃黃連有苦說不出。我的手、腳動了起來，可我頭腦里一一浮現出了在痛苦中不放棄的人們。譬如洪戰輝，12歲就成為了家中的頂梁柱，家中的靠山，母親的離家出走，使他有了一次又一次自殺的念頭，可他想到了父親、妹妹，他還是堅持下去。在痛苦與磨難中，他用一只僅好的左眼完成了學業，他成績優秀，不顧周圍人的譏諷和嘲笑做起了校園推銷，在痛苦和磨難之中，他堅強執著，用自己的雙手創造了自己的一片藍天，在那兒縱情飛翔。還有伽利略，在別人的否認與指責之下，他經過不斷試驗證明了兩個鐵球重量不一，一定會同時落地，人們看到結果之后，把指責改成了夸獎。想到這些，我重拾精神，站在那兒一動不動。

我相信，只要堅持就能創造一片藍天！

我相信，只要奮斗就能成功！

我相信，只要用行動去證明，奇跡一定會降臨在你身上！

只要你努力，一切皆有可能。現在我正在為明天的軍訓加油、努力著。

第一次軍訓的心得100字篇17

自從老師說這星期五要開展第一次軍訓后，我就一直興奮不已，盼望著第一次軍訓早一點來到。終于，那激動人心的一天總算如期到來了。

軍訓那天，同學們身穿警服，頭戴警帽，坐姿端正，像一個個小軍人似的興奮而緊張地盼望著教官的到來。我一想到那軍人的模樣，嚴肅的神情、整齊的著裝、筆直的身軀——――往往讓我感到十分激動。不久，教官被同學請進了教室，同學們馬上用熱烈的掌聲歡迎警官。警官面帶笑容，用柔和的語氣介紹自己姓徐，大家可以叫我“徐教官”。我那顆忐忑不安的心頓時輕松了下來。等同學們為俆教官表演好幾個節目后，俆教官就帶領我們去了操場開始艱苦的軍訓了。

到了操場，我們先排好隊伍，等待俆教官的下一個口令。俆教官用洪亮的聲音對我們說：“今天，我們第一節課先學最基本的————站軍姿?！彼吔o我們講，邊作示范?！罢拒娮吮仨毴艘局?，平視前方，五個手指盡可能的并攏，但貼緊褲邊，頭要抬起來?！蔽蚁耄瓉碚拒娮诉@么簡單。接下來，我們照俆教官說的，我們便開始像模像樣地學了起來。一開始，只要認真站就行了。站久了，腿也發軟了，手心也出汗了，腦袋也有點暈糊糊了。這時，我才真正明白：原來站軍姿不容易，為國家效力更是不容易。作為一個軍人原來要接受這么艱苦地訓練呀!不過，我最終還是用我的意志堅持到了下課。

第二節課，我們是練踏步。教官說，第一步是伸左腳，出右手，后來就是交換著伸。教官洪亮地“一二一，一二三四”幫著我們打節奏，我們也跟著節奏原地踏步，還有規律地伴著喊：“一二三四”，好像恨不得讓其他幾個班級的同學都聽得見我們這般洪亮的聲音，小軍人的氣勢。這節課，我們也圓滿地結束了!軍訓完后，我發現我能自然的抬起頭、挺直腰板，走路的姿勢也變得格外大方，其實最大的變化就是感覺皮膚有點火辣辣的!

通過第一次軍訓，我親身體會到了作為一個軍人的不容易，軍人的訓練不好練，但這樣的軍訓讓我們磨練了意志，堅強了信心，讓我們受益匪淺。

第一次軍訓的心得100字篇18

在軍訓里，吃飯是一件很有規矩的行動。在艱難的軍訓過后，每一位同學都是肌腸膔膔的?？墒潜M管很餓，很多同學都是互相謙讓。有的同學夾不到菜，另一名同學把自己那夾到的少的可憐的菜分給了他。一個不起眼的饅頭，同學們都可以把它分開來吃。這些平凡的食物。我們在平時可以說從來不吃，可是現在同學們把它當作燕窩魚翅般地吃光了。我第一次和同學們吃飯感受到了食物的珍貴，還有友誼之情的可貴。

在“軍訓領導人與責任感訓”中，我非常內疚和慚愧。每隊要選一位領袖,要為同學奔跑……我不明白，明明錯的是我們，為什么要她跑呢?這是要她對我們負責嗎?當她流汗夾背地從我面前跑過的時候，當我聽著她那沉重的呼吸時，當我聽見她還在為我們加油時，淚水就不聽使喚的奪眶而出了。那時侯我心里想的，只想快點結束活動，想讓領袖停下來，別再跑了。

許許多多的第一次，每一次就想一個腳印，印在我們成長的道路上。從這次春游中，我領悟到了：每一次錯過，都有人要負責。父母身后的辛酸，我們永遠也體會不到;父母為我們付出的，我們永遠也還不清。這次春游是多么的意義，我將永遠也不會忘記……