先說前提，再說對策;有前提就有結論：某天，在想到明星與代言品牌的時候，突然發現：姚明的運動品牌代言廣告怎么好像在中國比較少啊?以前，這個時候我的第一反應就是趕緊上網搜索一下他是代言什么品牌，以及相應的推廣情況。而這次，我不是如此，我先問自己：他代言什么?銳步鞋子知道。是不是就全部都代言銳步?為什么不代言耐克和阿迪達斯?如果是代言銳步，有在中國推廣嗎?為什么看不大到他的代言廣告?如果沒有在中國推廣，那是為什么?如果是代言其它品牌，為什么在中國也是看不大到他的代言廣告呢?之后，我去分析每一種問題的原因和可能存在的情況，最后我再去查詢一一證明。

先說前提，再說對策;有前提就有結論：今天，看《勇闖奪命島》，以前我看電影兩個習慣：一是看介紹，希望通過介紹就評判出結果;二是直接看結果，然后再返回去看過程演化，看完之后無絲毫的思考方向。這次不是了，我會根據故事情節，一直問自己：假設最后這個人死了，會是宣揚什么主題?假設這個人最后贏了，又會是宣揚什么主題?如果想兼顧兩個主題，應該怎么發展?然后帶著這些疑問隨著情節一步步進發。

看完這本書之后，我就在想：美國的這種“季”性質的電視劇模式是不是正好培養了他們的思考技術：思考習慣和思考能力?而我不愿意接受此種模式是不是正好說明了我思考技術有待提高的印證?

什么是結論?看完這本書之后，我第一想到的就是要修改一下調研報告，因為它不符合作者提出的結論一定要做到：“只要這么做，就能解決問題”這一點。并告訴自己：“不能作為解決對策的就不是結論。”

結論技巧與向上銷售：看完這本書之后，我就明白了咨詢項目向上銷售不夠的一個主要原因就是：提出的向上銷售案太泛，客戶粗想也能想到，不能讓客戶覺得這個項目有必要立案。而如何實現這點呢?那就是在提項目案的時候，能夠做到：“只要這么做，就能解決問題。”

不要把假設和結論混為一談：要建議客戶“壓縮投資”，就必須證明“衰退”的假設是正確的。而我們很多咨詢案中，在證明假設環節往往很虛，多半采取“直接借鑒”的“抄襲”和“假設”證明假設的方法。我們缺乏這種證明能力。如何證明呢?業界、業內、公司自己。

認清現象和原因的不同：真正的原因只有其中的一個，而其它都只是這個原因導致的現象。我們對于找原因有著對于提建議一樣的熱衷程度：N多的原因+N多的建議。而且：在原因不明的情況下，企業改善各種現象，只會使業績不升反降。

要讓方案被采納，就必須做到：一個建議就夠了(建議必須能細微到零碎的執行);有事實為證;提案的必要及充分條件;一開始就提出整體結論;提案的構成應該有：業界的動向;其他競爭公司的動向(尤其是獲利空間較大的競爭對手掌握業界動向和顧客的方法，更是說明時的重點);客戶公司的狀況分析;改善條件;解決之道;建言;實行計劃。

如何讓你的方案打動人心?應該注意到：不是自己想說的順序，而是對方能理解的順序;避免“羅列的問題只不過是現象，而解決對策只不過是逆轉現象”;不可僅憑現象做判斷;語言說服力比視覺花招更好(試著沒有PPT做個匯報);達成一個結論的“金字塔結構法”。

溝通存在U型管及J型管與跨部門溝通的必要性，讓我思考：如何構建正確的溝通及信息流轉流程?如何推動跨部門溝通機制?

所有的事情都一定有他的原因，因此任何事、任何話就不能抱“就是這樣呀”的想法和態度。看完這本書之后，我也就能明白原來工作中最痛苦的事情不是大家想法或者說是目標不一致，而是下屬或者是同事沒有想法，最怕他們只會說：沒辦法，不知道。想法不一致可以互相激發，但他如果不愿意想，結果自然也就是不愿意改變了，那豈不是更糟糕。細致分析會發現，導致他們這種局面原因有二：不愿意思考;不具備思考的能力。

學校的功能就是培養孩子養成動腦思考的習慣，讓孩子對于無解的問題設法提出假設，并不厭其煩努力證明自己的假設是正確的。

做學者與做企業的區別：一種是沒有足夠證據就無法得出結論的人，一種是只要一小部分證據卻可以得出結論的人。

最重要的思考路徑，而不是知識。因此也就能明白為什么微軟總喜歡出一些沒有答案的面試題目了，原來考核的是這個人的思考能力。

生活簡單才能思考：區分規律化和不能規律化的事情，并把可以固定化的事情一律固定化。把需要思考的事情集中思考，不需要思考的事情就不要思考，如此生活才能得以喘息。

訓練大腦的一些思考方法：左邊的眼睛與右邊的大腦有關，坐車坐左邊看路邊風景;走走“不同尋常路”，發現新鮮東西，刺激大腦思考;思考的時候必須有緊張感(杜克電力公司的邀請);擁有可以互相否定對方的朋友(讓自己置于同質的群體中，就會因為缺乏訓練而失去思考的能力);看看別人是如何使用一樣東西的，其使用習慣是如何的。

預知未來的思考技術：我們如何在沒有正確答案的情況下去推測經濟的動向?一是思考原來經濟推動的主要影響因素就哪些?現在影響因素的數量是否有變化?強弱有何變化?或者是從一個產品的功能角度去思考，應該融入哪些功能，其實也就相當于客戶的需求會有些什么變化，這就要求具備一定的客戶需求調查與理解能力，因為忽略使用者的想法是不會實現的。

開拓者必須具備突破既有價值觀的思考模式才能以小博大。

讓人表現為失去思考力的另一個因素：對人不對事，只忠于自己的立場、自己的部門，而不忠于事實。

預見未來，是通過邏輯思考得來的。有時候，我們會驚嘆某些偉人的預見性，其實這些看似很神甚至很偶然的事情，是經過他們的邏輯思考得出來的。沒有什么是無緣無故的，都是有理由的，邏輯思考的能力能讓你更清楚地看到問題的更深層次的緣由。

我覺得日本的房地產發展可以對中國的房地產市場提供個前車之鑒。實際上，歷史有相似的地方，很大程度都是由于群體的盲目性。不是因為我們不知道這件事情不對，但是群體的決策往往是不符合邏輯的。我一直覺得歷史就是某幾個偉人創造的，但他們戰勝了群體的盲目和自私自利之后，才會推動歷史向另一個方向發展。希望中國的房地產會在中國的領導人手中避開日本曾經掉下去的陷阱，走一個合理的道路，不要急功近利，損人誤國。中國的房地產在未來的五年該到了變數頻出的時代了。剛看新聞報到，什么廉租房，經濟租賃房，經濟適用房，各種政策正在發揮著作用，目前效果不明顯，但我們可以拭目以待。今天笑的人，明天不一定不會哭;今天活不下去的人，明天不見得還會倒霉。

五年后的世界會是什么樣子，大前研一先生給我們展示了他的思考。手機的功能擴展，電子銀行，電子身份驗證，手機將會讓我們的生活發生一次劃時代的革新。家庭服務器的描述也足以讓我們對未來充滿憧憬。

我們公司正在做的EIB也是對一種對未來的革新，我更希望這種自動化的便利可以更廣闊地惠及到普通的老百姓。未來五年，我不知道會是什么樣子，現在還不具備這種思考能力。就算是真寫出些什么，也只能是自己的臆想和猜測。今天再做個夢吧，希望可以看看未來五年的模樣。

思考的技術閱讀心得感悟【篇3】

《思考的技術》是由一位思維特別敏捷的同事推薦，看后最大感觸就是，大前研一在被我們忽略的思維方法中提煉出一套完整的讓人耳目一新的思考技術。我認為本書的成功主要因素有以下兩個：一是大前研一扎實的調研功底積累和大量的思維練習，二是大前研一獨特敏銳的眼光，這與他MIT理科博士出身，在麥肯錫從事咨詢顧的工作背景密不可分。

《思考的技術》的核心思考邏輯是假設——調研——論證——結論——再調研——再論證……準確的結論，這是理科生最常用的邏輯方式，但是作為理科生卻把它忽略了。這是由于我們從小填鴨式的教育方式不注重思考方式的練習所致，理科議題的邏輯周期往往長達1-3年或者更長，處在這么長的周期內，理科生往往只關注論證工具和論證結果，而容易忽略了整個議題的論證邏輯。本書最大的特點是大量豐富的案例分析使本書的核心論點更為易懂。這也是大前研一獨特的.優勢所在，他跑遍美國50各州里的49各州，做過1000以上的咨詢案例分析，這是其他管理咨詢師所不能企及。除了思考方式和案例分析，大前研一反復提到很多成功必備的素質和一些新的經濟概念：如工作的緊迫感，對事不對人工作態度，常態化的思維練習;非線性時代概念，熟悉倍數經濟概念，其中一些是我們所非常熟悉的，卻在我們的日常生活中被我們所忽略。而大前研一卻非常好的駕馭了它們。下面介紹本書的7大章節內容。

本書提出4個空間經濟的概念：實體經濟、無國界經濟、數字經濟、倍數經濟。讓讀者頓感奇感，前三個經濟概念大家都很熟悉，所謂的倍數概念，強調知識創意，思考方式的差距會造成收入差距數百倍甚至上千倍的差距。

第一章介紹了本書介紹的全新思路，即麥肯錫思路：數據分析——假設——搜集證據——驗證——真正結論。其中提出現象不能當作原因，細化分析找出真正原因的重要性，而找出真正的原因，離不開實地訪談。然后經過絕對必要的驗證過程，得出結論，這個結論應該是能讓自己信服的結論。結論并不表明思路結束了，沒有解決方案的結論仍然不是完整的結論，需要指定詳細的解決方案，并跟蹤實施。

第二章：MIT的學習經歷使作者具備了科學的思考方法，即假設——搜集并分析——結論。強調積累事實才能導出結論的唯一途徑。以大量的資料及累計的實施為根基，導出敏銳的結論才具有可用性。為了鍛煉解決問題的思考力，必須讓腦子習慣思考。利用一切瑣碎的時間，不斷練習思考新的問題。

第三章：如何用邏輯去打動人心。

所謂的說服力就是充分考慮對手的心理狀態和邏輯能力。組織一個符合他的邏輯結構和思維方式。注意給出建議的技巧。一般一個建議最佳，建議給多了，知會讓執行者猶豫不決。有事實為證的建議，魅力無窮。提案一開始就要提出自己的調查結論：掌握流程的重點就是用簡潔的語言做簡潔的分析，每部分做一個結論，然后應用所累計的多個小結論到處自己認為絕對正確的整體結論，再以這結論提出有證據支持的建議。

總結下來打動人心的邏輯要點是：合理的表達邏輯，金字塔結構的邏輯關系，可靠的調查依據，多次的檢驗，對PPT報告反復熟練掌握。

第三章：洞察問題的本質。不能輕信媒體或他人的結論。需要對事不對人的態度，才能東西本質。不能忠于事實，不但無法東西問題的本質，還不能得出真正的解決方案。同時需要在企業建立憂患意識，世界上優良企業的共性具有吸收異己特質進入企業文化。例如GE的“沖突對抗”，豐田公司的“憂患意識”。

第四章：非線性思維。所謂的線性思維就一定會得到正確的答案的直線思維方法。但是在非線性以及復雜理論的世界里，只要初期條件有些不同，結果就會變得無法預測。這需要我們跳出原有體制來思考，為沒有答案的問題尋找答案。而我們的填鴨式的教育方式是培養不出非線性思維的人才，相對來說，歐洲國家更注重學生思維方式而不是知識的培養。對于我們培養這種思維方式建議，是生活簡單化，把需要思考的事集中起來思考，不需要思考的就不要想。

第五章：讓構想大量涌現。這需要擺脫陳舊思維方式，利用新事物或假日休閑方式刺激腦部，從而然腦部變的更靈敏。思考就是常常提出疑問，然后自己努力尋找解答。但思考必須有緊迫感，這樣才能全心投入。與別人辯論是一種有效的思考方式。

第六章：解讀五年后的商機。對一個商業公司的前景進行分析，需要先分解其功能在進行思考，如它的價值功能是否持續發揮作用，這種功能傾向是變強還是減弱，價值功能最重要的影響因素是否發生變化。例如通過以上功能分解來思考，可以分析移動電話未來將成為電腦、音樂、影響、電子錢包的終端。前五章邏輯思維讓發展新事業變簡單，新事業成功需要以下四要素：

1)事業領域的定義必須明確;

2)分析現狀進而推斷未來的方向，針對因果關系來設立簡潔而具有說服力的假設;

3)專注于自己應選擇的方向，即使出現幾個可能的選擇，也應該專注;

4)不能忘記基本假設，排除已經發生變化的情形但不偏離原則。

第7章開拓者的思維。沖破舊商業的障礙，具有讓大型企業突然消失的想法。如數碼相機讓柯達消失，Apple讓傳統手機巨擘NOKIA銷量大減等發生在身邊的案例。認識新大陸的四個空間，實體經濟、無國界經濟、互聯網經濟、倍率經濟。實體經濟的世界中，企業的價值是依據未來期待收益所換算出來的凈現值。處于新大陸中的企業，則是根據將來的市場占有率的期望值來決定企業的價值。如Google,Facbokk在沒有實際營業收入的情況下就已經被世界認可。我們需要做的是意識到知識的附加值具有千倍差距的事實，然后不斷鍛煉自己的思考能力。

《思考的技術》對我們日常的邏輯思路有了一個全新的梳理，讓我們重新拾容易被人忽略的思考價值。給自己的大腦來一次節能吧，本書非常實用，推薦大家讀一讀。

思考的技術閱讀心得感悟【篇4】

在這個時代，企業界的人士必須具備的是突破既有價值觀的思考能力，換句話說，就是，具備在商場上的突破能力與開拓者的思考邏輯。來吧，讓我們邁向荒野。新經濟時代早已到來，新經濟有四大經濟空間：實體經濟，無國界經濟，互聯網經濟，倍率經濟。現在正是絕佳的時機，聰明人要抓住它。

看了這一章，似乎看到了大前研一先生給我們描繪了物聯網的世界。他的M2M構想與現在的物聯網可能只是名字的不同，核心含義其實是相同的。這樣的一個世界確實會再一次改變整個世界人民的生活方式，絕對是革命式的變化。物聯網，關鍵的部分是感應器，有了靈敏準確的感應器，再結合目前的網絡技術，在構想中的世界就真的會呈現在我們面前。但是，這個世界會讓這個技術肆無忌憚的發展嗎，我個人認為，阻力很大。因為這個技術會導致失業，導致很多社會問題出現，。從大前研一先生的描述中，很多行業甚至是政府部門都不再被需要，這就不再僅僅是一個簡單的技術革命了。未來的世界會不會像今天反對全球化一樣，反對物聯網技術的發展呢?如果會，怎么解決那些失業人的就業問題，從而化解這種阻力呢?新經濟，四大經濟空間，實體經濟，無國界經濟，互聯網經濟，倍率經濟。

實體經濟，自然就是我們公司目前正處在一個經濟空間里。

無國界經濟，其實就是經濟全球化，無非就是個強者給弱者的一個陷阱，但是這個陷阱其實是充滿了機會和危機的。世界總是很神奇，本來想害人的人，說不定會被自己害了。這就要看對弈的各方的思考力到底誰更高一籌了。在全球化這個陷阱中，中國的領導者如果能避開危機，找到機會，我相信，那些設置陷阱的強者們一定會悔不當初，轉而成為全球化的堅定抵制者。

互聯網經濟，最近的幾年，這個經濟空間可謂風生水起，一浪高過一浪，找到合理的商業模式的都存活下來，有的已經如日中天了。

倍率經濟，我不知道可否認為是金融經濟，用煙火繚亂的金融手段，把普通人都忽悠傻，然后用其實很簡單的邏輯去賺錢。這個經濟空間的人，關鍵就是能不能把簡單的問題復雜化，復雜到普通人都不想去過問，任由他們在那里胡搞。其實看似復雜到無法理解的手段，其實就是和街上買菜的大爺的手段一樣而已。聰明人是什么，就是能把簡單的問題復雜化給別人，而能把復雜的問題簡單化給自己。讓別人傻掉，自己不就聰明了。

阿門。絕佳的時機即將到來，我是沒有準備好，不知道公司準備好了沒有。我看到公司的轉舵，走向EIB的世界，從目前看來這是很關鍵的一步，希望這一步快馬加鞭。讓更多的人盡快投入到實際的工作中，解放勞動力，沖刺新世界。

思考的技術閱讀心得感悟【篇5】

以往我們的思考模式，基本上是有一個原因就會導出一個特定的結果。這種思考模式導致我們在現實生活中會陷入茫然。生活中很多事情不是數學和物理那么簡單。我們的課本通常會做出去掉其他因素，只考慮某些因素的方式，將一個復雜的系統給簡單化，從而讓我們給出一個特定的答案。事實上這是在扼殺思考的能力，而在弘揚認同和接受的精神。

很多沒有找到答案的問題是可以尋找到答案的。面對問題，可以先假設前提，在前提的指引下，導出答案。應該花費必要的時間和精力在自我提高上，沒有時間思考，只會將自己埋葬于事務之中。

這么多年的教育，讓我對問題的理解產生了很大的誤解。在學校里，面對的問題都是前人已經面對過的，都是前人已經摸索和驗證過的，我需要做的就是按照別人的思考路徑再走一遍。甚至有時候，自己完全摸索不到的話，還可以直接看答案或找老師解答。這種培養模式，這種思考習慣，讓我不能接受不確定的問題。而參加工作以來，我面對很多需要摸著石頭過河的情況，這種不確定讓我心情抑郁。很多時候，原以為是正確的做法被證明是錯的，原以為行不通的方法才是正確的。這個探索的過程原本應該是很有成就感和快樂的，可多年的思考習慣，讓我沒有享受這種快樂，而是在忍受這種不確定。面對問題的態度，解決問題的思考方法，都保持在學校中狀態是導致現在工作不順利的癥結所在。問題再也不是那個被去掉了次要因素，只考慮主要因素的學校式的問題;答案也不再是那個唯一的標準到不可置疑的學校式的答案。現在面對的問題，是需要考慮所有的因素，沒有任何因素可以被忽略掉，因為一個小的因素，會在執行過程中被發大，形成蝴蝶效應。尋找答案和解決方案的過程變成了協商，堅持和妥協的過程，不再有一個毋庸置疑的答案供你在最苦悶的時候使用，只有一個各方面平衡利弊后的解決方案，而且有時候可能自己還不愿意接受，但也必須徹底執行。改變，如果不改變多年來的思考態度和習慣，自己就只能在掙扎和糾結中恐慌。

為沒有答案的問題尋找答案，這種標題一看到的時候都會感到莫名其妙。怎么會有沒有答案的問題呢?讀完后，重新思考一下我的生活和工作，其實真的是有很多問題沒有確切答案的。所謂尋找答案，不過是一個尋找解決方案的過程。解決方案和答案不同，解決方案可能并不完美，甚至有缺陷，答案卻是近乎完美的，就像1+1=2一般不容置疑的。怎么樣才能尋找到一個問題的解決方案呢，我覺得，首先需要武裝自己，只有有了足夠的積累和充分的鍛煉才能具備解決問題的能力;再就是需要找到合適的思考路徑，先提出前提，再導出結論的路徑不失為一個不錯的選擇;最后需要注意的是，需要給自己休息的空間，如果讓腦力一直處于思考的狀態下，很容易會導致自身的疲勞和很多無效思考。